春節(jié)是白酒的傳統銷售旺季，記者走訪了京城茅臺終端渠道發(fā)現，53度飛天茅臺的價格呈現兩極分化，茅臺專賣店一瓶飛天茅臺可賣至1200元，而煙酒店則低至780元。業(yè)內人士指出，近年茅臺渠道利潤微薄，加上部分經銷商離場后大量拋貨，削弱了茅臺對于渠道的價格管控能力，待進入淡季后，茅臺價格很可能出現回落。

　　京城茅臺酒價兩極分化

　　記者調查了京城茅臺市場，在茅臺專賣店體系中每瓶飛天茅臺的價格由860-1200元不等。在永輝、家樂福和物美超市，飛天茅臺的價格分別為每瓶899元、920元、958元。此外，在酒仙網、1919酒類直供、京東商城這些電商平臺中，茅臺價格分別為每瓶868元、899元和909元。值得注意的是，在煙酒店渠道中，茅臺的價格則要低很多，每瓶報價從780-900元不等，主要集中在820元左右。

　　記者在和平里一家煙酒店發(fā)現，買兩瓶茅臺即可享受每瓶850元價格，店老板直言這是茅臺直接推出的優(yōu)惠政策，廠家將會給予終端一定的補貼。

　　在東直門一家名煙名酒店，飛天茅臺打出的招牌價格為900元，但在詢價后每瓶僅需820元，并能夠提供發(fā)票和上門送貨服務，店老板表示，他們是直接與廠家進購茅臺，根本不賺錢，主要是通過走量獲得廠家政策的補貼，另外店里將飛天茅臺價格當做招牌，以此吸引客戶來此購酒，靠別的酒水品牌賺取利潤。另一家煙酒店則報出了780元/瓶的低價，店主楊女士表示，現在店里都是兩三年前的存量，為使資金盡快回籠，“現在能賣一瓶是一瓶”。

　　據了解，今年1月初，茅臺要求經銷商價格不低于850元/瓶，并連續(xù)四次發(fā)文處罰違約及未完成計劃的經銷商，共涉及84家經銷商，其中有17家直接被取消代理商資格。與此同時，茅臺對產量控制施以雷霆手段，不再安排提前執(zhí)行2、3月合同計劃。業(yè)內普遍認為，茅臺處罰經銷商，并將以往按季度發(fā)貨調整成為按月發(fā)貨，不再提前執(zhí)行2、3月合同計劃，意味著茅臺實行控量保價，為旺季產品價格護航。受到上述政策的影響，春節(jié)茅臺價格確實有所提升，目前京城的渠道價格由820-830元提升至850-860元，但煙酒店渠道的銷售價格則處于價格低谷。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，茅臺渠道較為多樣化，廠家很難位于渠道終端的煙酒店進行嚴格的管控，尤其是近年茅臺渠道利潤薄弱，部分削弱了企業(yè)對于渠道的管控能力。

　　記者為此多次致電茅臺銷售公司總經理馬玉鵬，但截至發(fā)稿前尚未得到回復。

　　終端渠道管控缺失

　　據了解，茅臺的經銷商較為復雜，除了專賣店和超市的渠道外，有些經銷商是分別針對團購市場和零售市場。

　　蔡學飛指出，部分煙酒店渠道價格較低，可能是上游的經銷商渠道在得到廠家補貼后，以較低的價格銷售給煙酒店；其次，近兩年國內約有1/3的煙酒店倒閉退出，大量壓貨就此流入市場，導致煙酒店渠道價格較低，這也成為電商低價茅臺的來源之一。