摘要：從賺傭金到做流量生意，房品匯桂金標期待通過互聯網，實現人與房的連接。

　　搜狐財經訊（羅為加）當前互聯網創業如火如荼，互聯網正飛速地與各行各業相結合，深刻地改造著業態。過去人們一談起買房賣房，第一印象肯定是站在街邊穿著西裝的房產中介，而如今，當房地產行業也開始面臨著看房流量少、轉化率低、房子不好賣的難題時，房品匯這類互聯網看房平臺開始出現。近日房品匯CEO桂金標接受了搜狐財經的采訪，桂金標分析了當前房地產行業的新趨勢，介紹了房品匯流量生意經。

　　不賺傭金賺流量

　　桂金標表示，大多數房地產中介的營利模式都是切入到交易中去賺傭金，但房品匯不是。房品匯一頭連接真實的房源，另一頭連接有看房需求的購房者租房者，與傳統中介最大的不同在于房品匯在這個過程中不參與交易，不收取傭金，而純粹是為購房者租房者提供看房的方便。

　　桂金標強調，房品匯經營的核心，是把C端用戶的看房體驗提升到極致。首先用戶在決定看房之前，就可以通過房品匯APP篩選出符合自己條件的樓盤；當決定實地看盤時，用戶可以通過房品匯APP免費打車到現場；當看完許多樓盤想作比較進行選擇時，房品匯APP還會生成表格來比較各個樓盤的優劣。“這一切都是免費的，公司打造的是一個方便人們看房的工具，目標是今后人們只要去看房，就想到用這個工具，這是吸引流量的根本。”桂金標說道。

　　怎樣的營利模式

　　既然全程都是免費，公司怎樣賺錢呢？對于這個問題，桂金標表示自己關注的是長遠的利益，房地產交易的鏈條非常長，只要把流量做起來，人們習慣用房品匯APP選房看房了，要添加增值服務是非常容易的。桂金標表示這和“嘀嘀”的模式是類似的。

　　“房品匯目前收了開發商少量的錢，用于補貼用戶的車費。相比傳統的中介給開發商帶客戶開發商所支付的提成，房品匯用戶來看房的車費是極少的錢，但這方便了看房用戶，也使開發商獲得了利益。”桂金標說。

　　互聯網消滅不了房產中介

　　既然房品匯致力于連接人與房，那是不是未來的目標是消滅中介呢？對于這樣的提問，從傳統地產行業出來的桂金標表示互聯網消滅不了房產中介。“很多人認為，只要用互聯網將買賣雙方聯系起來，中介的作用就不復存在了，這在房地產行業是行不通的。即使買賣雙方通過互聯網達成了價格上的一致，誰去辦手續？誰去辦貸款？水電煤氣費誰去繳？等等。成交一套房子，流程非常長，要做的事情非常多，為省一點中介去都去自己做，到頭到成本卻會高得多。”桂金標說。

　　桂金標表示房品匯并不是要消滅中介，而是要將復雜的購房過程打包，切割成一個一個簡單的步驟，然后再專人專事，這樣既方便用戶，也節省成本。“房品匯要做的是標準化的流程，就如同‘嘀嘀打車’，出租車和司機都沒有變，但過去就是亂，但有了‘嘀嘀打車’軟件后，你打車的確定性提高了，你知道過五分鐘出去會有車在樓下等。”桂金標說。

　　“最近房地產中介出了很多負面，很多人覺得是房地產中介服務不好，我是做房地產出身的，其實不是他們服務不好，而是服務太多了。一個剛大學畢業沒幾年的小伙子，24小時隨叫隨到陪看房，又做交易又做材料，還幫貸款，做這么多業務，單個服務還能好得起來嗎？房品匯就是要切割這些服務，把流量帶進來，以后合作的中介只要做流水線就行了，某個中介只做交易，某個中介只做貸款，某個中介只做材料，專人專事，才能從根本上改變行業生態。”桂金標最后說。

　　相關資料

　　房品匯是上海房品匯網絡信息技術有限公司的品牌簡稱，創立于2014年。房品匯是中國首家提出“人與房的連接者”創新概念，開創交互媒體全新品類的移動看房服務平臺。

　　房品匯APP

　　房品匯APP致力于打造購房者與開發商無縫對接的服務平臺，目標是成為全國最大的房產類線上流量總入口平臺。不同于房多多、鏈家等主打真房源、低傭金的020電商平臺模式，房品匯是中國唯一一個從“看房”這一流動價值進行切入，實現人與房的連接的服務平臺。 開發商用房品匯APP有什么優勢？ 導客：通過看房送路費、邀請有禮等活動功能，直接導客，實現最大化流量導入，自建客戶最大化資源池。 拓客：通過多重移動社交分享傳播功能，配合多樣獎勵體制，最大化曝光項目信息，將拓客進行到極致。 篩客：通過平臺智能化數據運營處理、用戶管理系統、新型邀約手段,篩選有效客戶，實現有效流量沉淀。 殺客：通過線上團購功能，大范圍聚攏意向客戶，釋放價格優惠，價格刺激高效殺客，實現流量成交轉化。