智研咨詢發布的《2016-2022年中國教育培訓市場競爭格局及投資前景評估報告》顯示，2009年中國留學培訓市場規模僅為204億元，2015年中國留學培訓市場規模達450億元，復合增長率為20.1%。

2009年-2015年中國留學培訓市場規模

資料來源：中經先略數據中心整理

2010年-2015年中國留學培訓市場規模增長率

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　　從中國留學行業的結構看，學費、生活費等境外消費占比約 85%，國內留學服務消費（留學語言培訓+留學中介服務）占比僅為 15%。每個國家學費略有不同，其中美國學費最高，私立大學學費約為24-30萬人民幣，公立大學學費約為10-24萬人民幣。中國留學生學費、生活費總數約可達到1500-2000億人民幣。中國留學生的境外支出在中國留學行業市場中所占比重超過了三分之二。

　　在國內的留學行業市場中，語言培訓所占份額較大，達到總市場份額的13%。雅思、托福、SAT等考試，是海外高校錄取時所必備的標準化考試成績。隨著出國留學人數的增多，參加出國留學考試的人數也隨之增加。絕大多數學生在考試之前，都會選擇相對應的培訓。留學考試培訓的市場規模大約已到達了300億人民幣。另外，目前絕大多數留學生辦理出國留學手續最終還是會選擇留學中介辦理。

　　留學中介服務費用占了留學行業市場份額的2%。據調查，目前各留學中介對于留學中介服務費用的報價從1.5萬到6萬不等，根據不同國家、不同層次學校等因素有所不同。留學中介服務行業的市場規模至少有50億。

　　2014年度我國出國留學人員總數為45.98萬人，其中：國家公派2.13萬人，單位公派1.55萬人，自費留學42.30萬人。2014年度各類留學回國人員總數為36.48萬人，其中：國家公派1.61萬人，單位公派1.26萬人，自費留學33.61萬人。

　　2015年度我國出國留學人員總數為52.37萬人，其中：國家公派2.59萬人，單位公派1.60萬人，自費留學48.18萬人。從1978年到2015年底，各類出國留學人員累計達404.21萬人。其中126.43萬人正在國外進行相關階段的學習和研究；277.78萬人已完成學業；221.86萬人在完成學業后選擇回國發展，占已完成學業群體的79.87%。

2015年出國留學比例情況

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　　留學市場競爭分析

　　1聚焦于細分市場
天下大事，合久必分，留學市場也不例外，既會有“大而全”的品牌，也會出現聚焦于某一受眾人群的市場競爭品牌�，F在的國際化浪潮已經讓留學群體不斷擴大，信息資源共享比較透明，其需求也就會越來越細分�；�于此類細分化的需求，出現專做美國留學的機構、專做幾個小語種的機構、甚至于專做藝術類留學的機構都將在日益激烈的市場競爭中涌出，而這，都源于留學群體需求的不斷發展和留學機構競爭中的市場轉變。 現在留學市場最明顯的聚焦如澳洲留學市場的 IDP，定位于小語種留學的機構都屬于此類。專而精的企業會慢慢淘汰弱勢項目，聚焦于細分市場的專業化將會發展的越來越專精，形成在某一領域內的一家獨大，如對某一個國家的留學專長，對某一專業的專長，對小語種的專長，都屬于聚焦于細分市場的趨勢。隨著留學不再是一種奢侈的教育，很多平民化的留學會逐漸走俏，這種聚焦就是在市場競爭的日益激烈下逐步形成的。與此同時，市場上卻出現了另一個現象：現在聚焦于某一細分市場的企業市場份額大幅增長，但利潤卻在呈下降性趨勢。這與留學市場的混亂與整合有關，一個市場開始自然整合的最表象就是會出現價格戰和利潤的大幅下滑，價格戰是這個市場的洗牌戰、利潤降低是市場的品牌戰，只要這兩個市場戰爭結束，就會出現占領市場份額巨大及強勢品牌。留學市場的競爭在此類現象出現的同時會往高層次競爭的方向發展，形成最終的品牌競爭。

　　2品牌戰略化

　　任何一個市場，從最初的原始競爭狀態開始，必將經歷品牌的從無到有，最終形成行業內的幾個大品牌和一部分小品牌。 留學市場品牌紛雜，能數的上的算是知名的機構有很多，如啟德、澳際、金吉列、艾迪、津橋、和中、威久、加成、伯樂、中教國際、中留服等等，提起名字在業內都是響當當的，但在業內卻沒有形成一個具有真正品牌影響力的機構，這就是缺少品牌戰略導致的結果。留學市場是一個典型的品牌不集中的市場，說不集中，因為目前還沒有一個在全國占有絕對優勢的強勢品牌。但是在區域市場中會出現絕對性的強勢競爭品牌，比如有些區域去法國的學生很多，有些區域去韓國的很多，有些區域呢則是去日本的多，這屬于地域性差異，并不能改變整個區域市場的競爭格局，但區域市場的擴大對于整個市場的競爭會產生巨大的影響。任何一個品牌都是建立在一個從最初的產品、服務上升到品牌的過程。留學企業有牌子不等于有品牌，有品牌知名度也不等于有品牌，只有具有了品牌知名度、美譽度、忠誠度才算是一個真正的品牌。在目前留學市場競爭還不規范的情況下，有些企業是靠坑蒙拐騙，市場份額不斷縮��；有些企業則是一步一個腳印，不斷積累；有些企業是賺一把算一把，拿今天去賭明天；大多數的企業。

　　留學發展趨勢分析

　　重視學生軟實力

　　隨著留學的普及，越來越多的學生開始準備相關的申請，其中也不乏大批優秀的學生，這也就意味著本就激烈的留學申請競爭將更加殘酷。尤其在美國名校申請時，國內學生越來越高的標準化考試成績也進一步抬高了錄取門檻。學生的軟實力和社會活動得到校方更進一步的重視。

　　申請難度提高是一個必然現象，每年大學的招生名額只有那么一些，但是申請的人數卻在不斷增加，自然就提高了難度。近年來，美國名校的錄取率持續走低。2013年，哈佛大學錄取率為5.79%，2014年下降至5.9%，2015年僅為5.33%；以往被視為“捷徑”的提前申請，錄取率也降至14.8%。在國內普遍依據學校排名來擇校的留學觀念下，常青藤盟校的大門正日益縮緊。

　　難度的提高也變相導致了國內一些機構不擇手段的做法。材料造假早已不是新鮮事。2015年對于留學而言可謂是多災多難的一年。由于考試誠信問題，SAT、SSAT、雅思等考試均出現了成績推遲公布甚至取消的窘境，也無形中加大了申請難度。

　　學術形象受損對國內學生的申請是一大打擊，令高校在審核材料時不得不多一個心眼。在此背景下，高分考生的處境更是尷尬。為避免類似情況發生，“早規劃”提上了越來越多家庭的日程。

　　由低齡留學向超低齡留學轉變

　　隨著家庭教育觀念的轉變以及生活水平的提高，低齡留學的大潮如今已有目共睹。2014-2015學年間，有41%的中國學生赴美就讀本科，37.2%的學生為研究生，這也是首次美國本科中國留學生人數超過研究生人數。

　　本科留學的來勢洶洶也帶動了美國高中留學的浪潮。由于美高學生已先行適應了美國教育以及語言環境，在大學申請中往往更具優勢，這也就導致美高留學增長迅猛。比低齡留學更加“低齡”的留學勢頭出現了。針對這種情況，啟德提出了“超低齡留學”概念。

　　日前，5歲小留學生留學新加坡一事引發了廣泛關注，新西蘭在開放政策后也陸續接納5歲的小留學生，留學的超低齡化趨勢正在逐漸顯露。
越來越低齡化的留學也將帶來各種各樣的問題。學生能否適應語言環境、生活起居如何照顧、人身財產安全和心理健康如何保障等，又將催生出新的市場。

　　早規劃，留學背景提升受追捧

　　近期以來，在前來咨詢的家長中，留學中介發現了一個有趣的現象，即越來越多的家長會提前兩三年甚至數年時間就開始向顧問尋求日后留學的建議。這些“70后”、“80后”家長面對留學的態度更加謹慎，也更加明了長期規劃對未來孩子留學的意義。

　　本科留學申請不易，中學申請同樣也有難關。對于海外的一些初中名校，甚至需要家長提前1-2年時間排隊申請。早規劃意味著可以通過合理安排來豐富學生的社會活動、提升申請背景。據了解，現在已有家長在孩子小學一二年級時便已前來咨詢高中留學相關事宜。同樣，也有留學機構察覺到這一市場，推出了長期背景提升項目滿足市場需求。

2016-2022年我國出國留學人數預測

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