由中童傳媒舉辦的動銷中國·安徽站于7月17日在安徽合肥圓滿落幕!

聯合主辦：合肥綠葉、蘇康國際、宜葆康、流金歲月、幽幽草商貿、利佰貿易、百斯騰、合肥博略

戰略合作：佳貝艾特、安貝兒、瑞哺恩

支持單位：恒天然安滿

晚宴冠名：瑞哺恩

“變革從認知開始。”一位安徽母嬰渠道朋友在參加完動銷安徽以后，在朋友圈發出了這樣的感受。 還有渠道朋友休息間歇說，“這是今年第一次出來，開場環節讓人很感動，一天也收獲了很多干貨，久違的學習充實感。”他說的“感動”正是開場環節的“朗誦”：眼中有光、心中有夢、不懼前行。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中表示，2020年與眾不同，每一個中國人的心都在一起。我們都說中國現在是最安全的，這種安全不僅是來自于身體，還來自于生意、工作等一切環境，今天是整個母嬰產業的第一次聚會，所以意義格外不同。

更有意義的是，這是一場全方位3D呈現的動銷安徽。 場外進行了精彩的品牌產品直播展示，動銷組委會深入到每一個品牌進行互動和交流，并通過抖音、快手等平臺全網直播，品牌全方位介紹產品亮點和優勢。線上社群內還有實時同步的圖文直播，掀起了不少的關注和討論，甚至有廣東汕尾的渠道朋友微信在線問詢干貨和請求分享。

還有最重要的是，主場論壇嘉賓分享了很多干貨，讓嘉賓們都不虛此行。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲分享了母嬰產業重啟的思路與打法，提出未來的行業發展是門店重體驗、云店重成交、社群重粘性。

佳貝艾特副總經理周楊表示，“后疫情時代，全民健康意識進一步覺醒，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案。”

安貝兒品牌創始人劉雨飛認為，“門店仍然是最大的流量入口，電商流量越來越貴，私域流量更有價值。母嬰門店應從管理會員到經營會員，從貨品思維轉向用戶思維。”

雅士利集團中國品牌奶粉事業部銷售總經理蒲海龍指出，“渠道突圍重要舉措是優化產品結構，布局差異化、細分品類，打造有品牌力的自有品牌，將渠道型品牌占比合理化，通過合理的利潤維持經營，提升門店自身的識別度，引流客源。”

綠葉商貿總經理余長青行業首次脫口秀分享了重新定義代理商生態位，“我要做的就是在這個生態鏈條中，選擇好上游合作伙伴，選擇好一部分互相信任的客戶，大家一起把博弈降到最低，一起建立互相信任的鏈條，攜手渡過短暫的下降期，一起活久一點。”

蘇康國際貿易董事長周凌表示，“市場的發力點在于保住存量，滿足老會員需求，服務好老會員，讓老會員不要流失，不管是幾線品牌也好，在門店沉淀一段時間后，都會有一定的會員基數。”

宜葆康總經理陳小紅表示，“兒童粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，兒童粉可以賣給3-15歲，甚至是18歲，還有成人和老年粉都有巨大增長空間，只是，我們沒有把這個需求充分挖掘。”

流金歲月總經理王忠貴表示，“希望下半年將與合作伙伴一起提高門店的零輔食占比，縮短與頭部之間的差別，為門店帶來更多的客流。”

幽幽草商貿總經理陳大林認為，“前期嬰童市場是以品牌為支撐，接下來的發展不一定是以品牌為支撐，可以調整思路為流量和會員，通過多品類的發展，提升會員的價值，深度挖掘延伸會員的年齡段等價值點。”

現場，中童研究院院長高冬梅分享了疫情后安徽母嬰渠道調查報告，展現出安徽母嬰市場未來幾年將在“三戰”的交叉混戰中不斷拆分整合，三戰即：電商批發與傳統代理渠道爭奪戰、大型店與傳統街邊店客源戰、疫情前后母嬰店之間的價格戰。

宣城吖吖總經理郭培斌認為，“2020年是母嬰行業的分水嶺，疫情加快了行業的整合和改變的進程，因為整個消費的場景、消費主體、消費形式發生了改變，直播、社群在線下母嬰店中未必能占到主流，但它們一定是未來消費形態的延伸和拓展。”

親子小鎮總經理汪發凱分享道，“要想提升客流量，還要從根本上解決問題。第一，提供消費者需要的商品;第二，滿足消費者各方面的需求。同時，還要借助新工具實現成交這個過程，不僅實現實體店成交，也要關注線上社群、小程序等成交。”

親子佳佳總經理唐杰分享了“價格策略”——收費制會員，目前門店還能繼續新增收費會員，通過收費會員最終給到消費者的優惠讓利，也能解決成本的問題，下個月還會進行會員升級。

博略咨詢創始人兼總經理陳華萍分享道，“上半年有位合作客戶增長了26%，但數據發現到店成交只占30%-40%，剩下60%-70%的成交是在手機上完成的。所以母嬰門店對新技術的使用和店員成交場景的培訓工作必須去做，尤其是門店店員年齡偏大，不擅長玩朋友圈、抖音的，更要做出特別提升。”

金豆直播創始人王俊分享了母嬰實體店逆襲電商的決勝之道。王俊表示，直播是高效率的服務用戶神器，為門店動銷增收，為品牌高效率營銷，直播更是“一臺戲”，臺上三分鐘，臺下三年功。

社群營銷專家梁文斌總結了社群私域流量為直播賦能的口訣，預熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，余溫不散銷售返，一對一私信來追銷。

聯童COO趙維林分享道，變革是一把手工程。“我也遇到了很多客戶，有些人做老板做慣了，覺得都可以交給經理做。真正的企業升級和變革一定是一把手工程，不僅要做到選擇，而且要圍繞著選擇的變革組織好你的組織能力，要建立好新零售變革和全渠道運營的運營機制，并且要做好對應的資源配置。”

中童傳媒總編王晨分享了門店再選品是重啟的基點。“當下到店率恢復到五成，越往上越難，新客爭奪極其激烈，一段白送擴大化、三段減量，非剛需收縮，降級，童裝又是重災區大單銳減，價格戰起此彼伏，流水和毛利雙降。”

“但這是暫時的，這是由于需求猛然收縮，踩踏式出貨引發的，這種惡性競爭是不可持續的，尤其是在價格戰中為了保持自己的利潤而降低品質。因為母嬰消費升級的大方向沒有變，顧客追求性價比依然是以品質為錨定點，是好品質上的低價、平價。放棄品質，可能短期內會獲得的收入，但中期就會做爛。” 最后，特別感謝晚宴冠名品牌瑞哺恩和戰略合作伙伴恒天然安滿的大力支持。

作為2020年動銷中國首站，安徽站的圓滿落幕具有開創意義。未來的3個月，我們還會啟動7場區域的動銷，分別是7.21河南站、7.24山東站、8.24江蘇站、8.26湖南站、9.10川渝站、9.15廣西站、10.27廣東站。

另外，中童在最早提出細分的時候，不僅有區域的細分，還有行業的細分，8月13~16日，我們將會在貴州貴陽，連續召開3場細分行業的論壇，分別是第三屆中國羊奶粉發展論壇、第三屆中國營養品發展論壇、第三屆中國嬰童食品(零輔食)發展論壇。