所謂下沉市場(chǎng)就是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，特征是平均收入較低，消費(fèi)水平不高。

如今一二線城市的發(fā)展日趨飽和、線上流量紅利逐漸消減，為了尋找突破口，商家們儼然把下沉市場(chǎng)當(dāng)作下一個(gè)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。

為什么下沉市場(chǎng)突然成為了這些商家眼中的香餑餑呢?

上海店寶寶電子商務(wù)有限公司電商研究院的負(fù)責(zé)人張總說(shuō)，這是因?yàn)榻�年�?lái)，隨著居民收入的不斷增加，三線以下城市的居民消費(fèi)能力也大大增強(qiáng)。此外，不少80后、90后在大城市打拼了幾年后還是決定“逃離北上廣”，回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費(fèi)理念也由此在當(dāng)?shù)氐玫竭M(jìn)一步的擴(kuò)散。因此，作為我國(guó)人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場(chǎng)之一，下沉市場(chǎng)的爆發(fā)對(duì)我國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的作用是不言而喻的，甚至可以說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新的源頭活水。

隨著三線及以下城市網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，下沉市場(chǎng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面擴(kuò)大，網(wǎng)購(gòu)渠道也同樣被拓寬。于是電商龍頭企業(yè)紛紛開始在這些城市布局，首先開始的是拼多多——以一種全新的玩法打入低線城市，持續(xù)耕耘下沉市場(chǎng)。當(dāng)拼多多火速成功后，所有的電商平臺(tái)也都慢慢將火力集中到了下沉市場(chǎng)。近幾年，阿里、京東的各項(xiàng)布局大部分圍繞下沉市場(chǎng)展開，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，阿里、京東的用戶增長(zhǎng)都主要來(lái)源于下沉市場(chǎng)。

對(duì)標(biāo)拼多多，阿里于今年3月推出了淘寶特價(jià)版。據(jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示，從上線以來(lái)，淘寶特價(jià)版月活躍用戶數(shù)超過(guò)5500萬(wàn)，單日新增用戶超過(guò)100萬(wàn)。而在

雙11預(yù)熱期間，淘寶特價(jià)版在微博官宣：“1元更香節(jié)”即將上線——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，整個(gè)活動(dòng)將持續(xù)到雙11結(jié)束。

值得一提的是“更”這個(gè)字，前有拼多多“真香”，后有淘寶特價(jià)版“更香”，針尖對(duì)麥芒，不過(guò)阿里的策略更高一籌——“1元包郵”給了消費(fèi)者明確的承諾并降低了消費(fèi)者的心理預(yù)期，哪怕商品質(zhì)量再差，消費(fèi)者也不會(huì)有太多怨言。如若產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超預(yù)期，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)淘寶特價(jià)版產(chǎn)生極大的好感和信任，這才是阿里搞這個(gè)活動(dòng)的真正目的。

電商領(lǐng)域，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗正在進(jìn)行著。參與這場(chǎng)戰(zhàn)役的主角們都有一個(gè)核心目標(biāo)——圍獵下沉市場(chǎng)領(lǐng)軍者拼多多，搶奪下沉市場(chǎng)數(shù)億存量用戶、樹立商業(yè)壁壘。隨著淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”的出現(xiàn)，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

面對(duì)電商行業(yè)同步的“下沉”行為，張總認(rèn)為這些電商平臺(tái)的下一步應(yīng)該要對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)地改造，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，使傳統(tǒng)制造業(yè)形成良性循環(huán)，真正地為消費(fèi)者著想。