所謂下沉市場就是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，特征是平均收入較低，消費水平不高。

如今一二線城市的發(fā)展日趨飽和、線上流量紅利逐漸消減，為了尋找突破口，商家們儼然把下沉市場當作下一個商業(yè)戰(zhàn)場。

為什么下沉市場突然成為了這些商家眼中的香餑餑呢?

上海店寶寶電子商務(wù)有限公司電商研究院的負責人張總說，這是因為近年來，隨著居民收入的不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80后、90后在大城市打拼了幾年后還是決定“逃離北上廣”，回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當?shù)氐玫竭M一步的擴散。因此，作為我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場之一，下沉市場的爆發(fā)對我國整體宏觀經(jīng)濟健康發(fā)展的作用是不言而喻的，甚至可以說是中國經(jīng)濟增長的新的源頭活水。

隨著三線及以下城市網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，下沉市場移動網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面擴大，網(wǎng)購渠道也同樣被拓寬。于是電商龍頭企業(yè)紛紛開始在這些城市布局，首先開始的是拼多多——以一種全新的玩法打入低線城市，持續(xù)耕耘下沉市場。當拼多多火速成功后，所有的電商平臺也都慢慢將火力集中到了下沉市場。近幾年，阿里、京東的各項布局大部分圍繞下沉市場展開，并且在很長一段時間里，阿里、京東的用戶增長都主要來源于下沉市場。

對標拼多多，阿里于今年3月推出了淘寶特價版。據(jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示，從上線以來，淘寶特價版月活躍用戶數(shù)超過5500萬，單日新增用戶超過100萬。而在

雙11預(yù)熱期間，淘寶特價版在微博官宣：“1元更香節(jié)”即將上線——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，整個活動將持續(xù)到雙11結(jié)束。

值得一提的是“更”這個字，前有拼多多“真香”，后有淘寶特價版“更香”，針尖對麥芒，不過阿里的策略更高一籌——“1元包郵”給了消費者明確的承諾并降低了消費者的心理預(yù)期，哪怕商品質(zhì)量再差，消費者也不會有太多怨言。如若產(chǎn)品質(zhì)量遠超預(yù)期，消費者就會對淘寶特價版產(chǎn)生極大的好感和信任，這才是阿里搞這個活動的真正目的。

電商領(lǐng)域，一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗正在進行著。參與這場戰(zhàn)役的主角們都有一個核心目標——圍獵下沉市場領(lǐng)軍者拼多多，搶奪下沉市場數(shù)億存量用戶、樹立商業(yè)壁壘。隨著淘寶特價版“1元更香節(jié)”的出現(xiàn)，下沉市場的競爭日趨白熱化。

面對電商行業(yè)同步的“下沉”行為，張總認為這些電商平臺的下一步應(yīng)該要對供應(yīng)鏈進行相應(yīng)地改造，進一步降低生產(chǎn)成本，使傳統(tǒng)制造業(yè)形成良性循環(huán)，真正地為消費者著想。