老地方酒桌上，推杯換盞。幾個約莫三、四十歲的防水老兄弟邊喝邊交流著屬于這個年齡段的煩惱與苦悶。

“老劉啊，你這門店做十來年了，眼看老板越做越大了!”

聽到哥們兒隨意一嘴的玩笑，我心里五味雜陳。

“還老板，我現在一個月的收入，還不如我下面做事的。”我將杯中酒一飲而盡，嘴中盡是苦澀。

哥們不依不饒，笑著接茬道“我聽你跟我在這扯淡呢，少在哥們面前哭窮，又不找你借錢!”

“哎~我跟你扯什么淡，不怕哥幾個笑話。最近幾年，店里的生意是越發難做，同行競爭壓力大，什么產品都不好賣了，八成產品都是在虧本賣，等著完成廠里的年度任務吃點返利，結果就是綜合下來我每月還不如下面做事的，他們一個月實打實的現金收入，而我的資金要不是墊出去了，要不就是收不回，甭提多難受了!”

“不是吧，前幾年不見你生意挺好的么?現在怎么這么難了?”哥們正色問道。

我給哥幾個滿上了酒，趁著酒勁倒起了苦水。

我20歲出頭就跟著一個防水師傅做學徒，在工地燒卷材、刷涂料，摸爬滾打五、六年攢了些辛苦錢，琢磨著等到自己摸清防水行業的門道了，就在建材市場租個門店賣防水材料。起初，借著國家快速發展東風，加上我自己入行多年積累的人脈，門店的生意算得上順風順水，后來又經過我多年苦心經營，門店逐步走上了軌道，風風光光的當起了別人眼中的“老板”，日子也越來越寬裕，好不逍遙自在。

不過從5-6年前開始起，店里的生意是一年不如一年，市場競爭越來越激烈，各式各樣的防水品牌在市場里冒出來，產品也不再有差異化，都是賣同樣的產品，利潤直逼負數，再加上去年又趕上了疫情，原本一直在下跌的營業額，突然出現了斷崖式的下滑。每個月的收入都快填不上房租人工、貸款、家庭開銷的支出了，所以我經常跟我下面做事的開玩笑，你才是我的老板，我是給你打工的。

聽完后，哥們感慨的說道，“我們都在防水行業混了這么些年了，知道防水是個好行業，但是目前的市場環境已經不允許我們在原有的賽道里繼續跑了，需要轉型升級!”

“怎么說?”我問道。

“你有沒有聽過禹果輕修?”

“禹果輕修?有點印象，跟幾個同行喝酒的時候聽他們提過幾嘴，好像是個專門做防水修繕的品牌。”

“是的，我在網上偶然接觸到了這個品牌，他們提出的主張是我非常認可的。目前國內政策新建放緩，轉而主攻舊房改造，早期商品房需要維修的多得數不勝數，我那小區里的微信群里天天吵著不可開交，不是這里漏水，就是那里漏水，權威機構統計，國內95%的建筑都存在滲漏問題，防水修繕的體量相當可觀!”

這下聽我哥們這么一說，我酒都醒了。

“你接著說。”

“正如你所聽到的，禹果輕修是一個專注防水修繕的專業品牌。他們擁有一流的科研團隊及完善的防水修繕體系，掌握領先的TD立體修繕技術，并配備齊全的修繕設備和產品。憑借集團近30年的防水市場運營經驗，可以幫助加盟的合伙人快速占領當地修繕市場，并且積累良好口碑。并且，禹果輕修還可以支持區域品牌高曝光以及禹果學苑一對一高含金量的技術與管理培訓。目標是五年打造防水修繕第一股!”

“你別叭叭那么多，你啥意思直接挑明了說!”很明顯，我被他的話“勾”住了。

“干不干?”哥們也不打馬虎眼。

“這還有什么可說的，干!明天咱們就去深入了解一下怎么加盟，搭著伙干!”我和他相視而笑飲盡杯中酒。

說實話，禹果輕修讓我看到了新的防水商機，這幾年生意不好，我就意識到“產品+服務”才是我的下一個發力點。但是苦無合適品牌入伙，自己只能小打小鬧的接些修繕來做，不成規模。如今有了禹果輕修這個品牌，憑借自己多年的施工經驗加上專業的修繕體系培訓， 我有信心能快速趕上防水修繕這趟順風車，做回別人眼中的“老板”!