未來(lái)，“創(chuàng)新”是每一家企業(yè)的“時(shí)代命題”。在大多數(shù)人的觀念中，創(chuàng)新是大企業(yè)的“特權(quán)”，只有蘋(píng)果、華為等一流企業(yè)，聚集頂級(jí)資源，實(shí)現(xiàn)飽和式創(chuàng)新，才是真正有價(jià)值的創(chuàng)新。但站在各個(gè)“大廠(chǎng)”背后的企業(yè)——蒙瑞電子用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，只要?jiǎng)?chuàng)力疊加，相互賦能，就能釋放創(chuàng)新增長(zhǎng)力。

作為SMT鋼網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者，蒙瑞電子董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人張深義，被譽(yù)為兼具商業(yè)頭腦與設(shè)計(jì)才華的企業(yè)家。2004年，張深義創(chuàng)辦蒙瑞電子，并在2009至2019年，用10年時(shí)間專(zhuān)注SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)創(chuàng)新與研發(fā);此外，在2020年，張深義還深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建桃瓊之瑤SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)線(xiàn)上交易平臺(tái)，連接10萬(wàn)工程師，為SMT用戶(hù)創(chuàng)造好產(chǎn)品，用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥新。桃瓊之瑤平臺(tái)通過(guò)AI、大數(shù)據(jù)的研發(fā)及應(yīng)用，線(xiàn)上售賣(mài)個(gè)性化定制SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)，SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)智能存取柜，SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)智能超聲波清洗機(jī)，SMT智能刮刀，SMT錫膏智能存取解凍攪拌一體機(jī)等一系列垂直集合專(zhuān)利產(chǎn)品，為SMT智能制造用戶(hù)提供焊料涂覆方案和服務(wù)。

站在用戶(hù)視角：投我以木桃報(bào)之以瓊瑤

要站在用戶(hù)視角思考問(wèn)題，非常考驗(yàn)SMT企業(yè)對(duì)于B端用戶(hù)的理解程度，要求企業(yè)設(shè)身處地為用戶(hù)著想，切換到用戶(hù)視角，了解用戶(hù)需求的本質(zhì)，找到用戶(hù)痛點(diǎn)�；�于用戶(hù)視角的產(chǎn)品打造戰(zhàn)略，比傳統(tǒng)上以企業(yè)利益為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略更有優(yōu)勢(shì)，能夠全方位經(jīng)營(yíng)用戶(hù)整個(gè)生命周期。

如果用一個(gè)詞定義蒙瑞電子18年探索之路，張深義選擇“投我以木桃報(bào)之以瓊瑤”。他說(shuō)：“桃瓊之瑤取自于《詩(shī)經(jīng)·衛(wèi)風(fēng)·木瓜》,‘投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。匪報(bào)也，永以為好也!’其意思是‘他送我鮮美的桃子，我以精美的瓊瑤美玉還他。’這不是僅僅為回報(bào)，而是為了永遠(yuǎn)相好。蒙瑞電子推出桃瓊之瑤 SMT 活動(dòng)鋼網(wǎng)線(xiàn)上交易平臺(tái)，‘投’即用戶(hù)選擇桃瓊之瑤，‘報(bào)’即桃瓊之瑤反饋給用戶(hù)的十大權(quán)益。”

他說(shuō)：“工業(yè)時(shí)代，企業(yè)常常提‘以消費(fèi)者為中心’，這個(gè)概念本質(zhì)上是消費(fèi)觀、買(mǎi)賣(mài)觀，并不適用于當(dāng)下。后工業(yè)時(shí)代，應(yīng)該是品牌與B端用戶(hù)成為長(zhǎng)久的朋友關(guān)系，讓產(chǎn)品真正‘打動(dòng)人心’。”

站在創(chuàng)新視角：找到痛點(diǎn)共鳴打造出現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品

數(shù)字化是當(dāng)下最熱門(mén)的話(huà)題，在張深義看來(lái)，一切傳統(tǒng)生產(chǎn)方式都將被數(shù)字顛覆，一切產(chǎn)品都需要被數(shù)字化。從企業(yè)視角看，數(shù)字化和智能化是新的生產(chǎn)力，如同于工業(yè)時(shí)代的蒸汽和電力，沒(méi)有任何企業(yè)能夠拒絕新生產(chǎn)力，否則企業(yè)在新時(shí)代中就使不上力。數(shù)字時(shí)代企業(yè)運(yùn)行的核心邏輯在于，用數(shù)字化的生產(chǎn)力構(gòu)建數(shù)字化的生產(chǎn)方式。

談及蒙瑞電子的數(shù)字化之路為何被眾多合作伙伴看好，張深義表示：SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)和桃瓊之瑤平臺(tái)不是簡(jiǎn)單地用云技術(shù)把用戶(hù)需求做一遍，而是以新技術(shù)、新模式、新平臺(tái)、新應(yīng)用，將數(shù)智化與國(guó)產(chǎn)化相結(jié)合，以新一代大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品使能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，形成真正的價(jià)值替代。

站在共贏視角：開(kāi)放合作共建數(shù)字生態(tài)

“過(guò)去10-15年最成功最偉大的企業(yè)都運(yùn)用了平臺(tái)商業(yè)模式，例如百度、騰訊、阿里以及頭條，其核心是產(chǎn)能過(guò)剩，打通潛在需求與過(guò)剩產(chǎn)能的壁壘，消除供需的信息不對(duì)稱(chēng)。”張深義說(shuō)。

他舉了個(gè)這樣的例子：相較傳統(tǒng)中餐廳的消費(fèi)者邏輯，麥當(dāng)勞、肯德基等國(guó)際餐飲品牌走的邏輯是打通全生態(tài)鏈，他們所販賣(mài)的食品從養(yǎng)殖到餐桌沒(méi)有第三方插手，均是在自己的生態(tài)鏈內(nèi)循環(huán)完成。這一模式造就了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更標(biāo)準(zhǔn)的流程，也是平臺(tái)化的一種體現(xiàn)。

張深義表示，蒙瑞電子正依托“桃瓊之瑤”平臺(tái)建造屬于自己的數(shù)字化生態(tài)圈——以蒙瑞電子裝備部所提供的活動(dòng)鋼網(wǎng)框及鋼片為基礎(chǔ)，結(jié)合平臺(tái)線(xiàn)上工程師所提供的技術(shù)處理，并由區(qū)域伙伴進(jìn)行生產(chǎn)加工，最終形成結(jié)合了售前、售中、售后的15公里自配送生態(tài)體系。

對(duì)于B端客戶(hù)來(lái)說(shuō)：在桃瓊之瑤平臺(tái)不僅可以降低采購(gòu)成本、免費(fèi)獲得蒙瑞電子提供的第三代活動(dòng)鋼網(wǎng)框，還可以享有專(zhuān)屬行業(yè)垂直細(xì)分類(lèi)別獨(dú)有的焊料涂覆經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)數(shù)字化數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)于SMT鋼網(wǎng)工程師來(lái)說(shuō)：依托“桃瓊之瑤”平臺(tái)可以不受時(shí)間、空間、具體地點(diǎn)的限制，接受焊料涂覆科技前沿新技術(shù)，并享有出國(guó)學(xué)習(xí)和工作機(jī)會(huì)，成為蒙瑞電子優(yōu)選區(qū)域合伙人。

對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，可以依托“桃瓊之瑤”平臺(tái)獲取海量訂單, 節(jié)省資金投入，統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)，新技術(shù)迭代。

在最后，張深義先生說(shuō)：“桃瓊之瑤人，一路高喊‘一群人，一輩子，就干鋼網(wǎng)這件事!’我們知難，我們?cè)谧觯�我們認(rèn)知這是正確的事;我們認(rèn)知這是對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的事;我們認(rèn)知這是對(duì)客戶(hù)有意義的事;在于建設(shè)SMT活動(dòng)鋼網(wǎng)生態(tài)家園，家人們永以為好，隨即成就桃瓊之瑤!”