近年來(lái)，椰泰飲料得益于品牌力的提高，2017年初制定了全國(guó)精耕路線，每年以超過(guò)30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)一度成為了行業(yè)佳話。從整體市場(chǎng)基本盤上看，椰泰飲料旗下除卻椰泰椰汁，近幾年還延展出了羅伯克咖啡、捷虎能量、小輕甘涼茶、口口淳酸奶、艾爾牧果汁等十余個(gè)品牌，終端網(wǎng)點(diǎn)逐步覆蓋全國(guó)，其市場(chǎng)精耕人員也一度超過(guò)5000人。然而，由于疫情的因素，近年來(lái)快速的擴(kuò)張，反而成為了椰泰的阿喀琉斯之踵。

基于強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，椰泰飲料近年來(lái)持續(xù)打造出涵蓋植物蛋白飲料、功能飲料、咖啡、涼茶、果汁、酸奶、營(yíng)養(yǎng)飲料、維生素乳酸菌飲料等多種市場(chǎng)主流品類飲品。配合精耕團(tuán)隊(duì)，與一系列扶持政策，在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得了很好的效果。然而疫情以來(lái)，市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，多品類戰(zhàn)略逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，王老吉、東鵬等銳意創(chuàng)新的品牌均在新品市場(chǎng)遇挫。

事實(shí)上，椰泰相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人也透露，雖然整體銷售水平提高，但由于缺乏聚焦，關(guān)鍵品類逐漸下滑。多品類戰(zhàn)略無(wú)疑很難做到每個(gè)品牌都兼顧，最終很可能會(huì)導(dǎo)致短板品類沒(méi)辦法突圍，強(qiáng)勢(shì)品類也會(huì)逐漸弱化。

今年五月，基于市場(chǎng)行情椰泰飲料及時(shí)調(diào)整了方向，重新制定了以核心產(chǎn)品椰泰椰汁、增長(zhǎng)產(chǎn)品羅伯克咖啡與潛力新品小輕甘涼茶系列作為新一階段的戰(zhàn)略大單品，集中市場(chǎng)推廣資源，重力打造產(chǎn)品影響力。

椰泰椰汁系列繼續(xù)圍繞大瓶裝深耕家庭餐飲宴席渠道，穩(wěn)固行業(yè)地位，迎合市場(chǎng)風(fēng)向推出0糖系列，打造品牌力，吸引年輕消費(fèi)者;羅伯克咖啡系列則主張打造大眾消費(fèi)者的入門級(jí)咖啡，通過(guò)醇香口感吸引更多的人群;小輕甘系列則作為一個(gè)潛力新品，結(jié)合當(dāng)下疫情背景，開(kāi)辟一條全新的健康植物飲料市場(chǎng)。

據(jù)了解，椰泰還將根據(jù)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況，以三個(gè)大單品為戰(zhàn)略核心進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。劃分片區(qū)，細(xì)化產(chǎn)品策略，配備財(cái)務(wù)助理精簡(jiǎn)營(yíng)銷成本支出，為經(jīng)銷商提供更為精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，更為細(xì)致的服務(wù)。總而言之，市場(chǎng)變化有跡可循卻又變幻莫測(cè)。但是不管市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，作為企業(yè)始終要堅(jiān)定不移的是不斷推出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)，只有這樣才能走得更遠(yuǎn)。