(1)如何協(xié)同布局內(nèi)容+貨架場，把握新場景下的新增量?

(2)如何組合運用平臺營銷產(chǎn)品，精準打爆品、A3種草提效?

(3)如何洞察行業(yè)和品類特點，實現(xiàn)確定性種草、高效轉(zhuǎn)化?

為了助力商家贏戰(zhàn)大促節(jié)點，巨量學發(fā)布《學霸的大促實戰(zhàn)筆記》(下簡稱實戰(zhàn)筆記)，整合10+巨量學認證講師的實踐真知，輸出人貨場布局策略、巨量引擎營銷產(chǎn)品的組合應用技巧，并結(jié)合多行業(yè)品牌案例，逐一擊破大促操盤痛點，給到商家實用的618爆發(fā)指南。

大促前洞察三要素，打開「貨品+場域+流量」增長引擎

大促備戰(zhàn)期，商家要對人群、貨品、內(nèi)容進行充分洞察，指導后續(xù)的科學精準投放。借助實戰(zhàn)筆記，商家能夠有側(cè)重地進行大促籌備：例如，結(jié)合GTATM模型倒推5A人群規(guī)模及流轉(zhuǎn)率，制定精確到觸點的預算規(guī)劃;通過潛力爆品預測、價格帶分析等數(shù)據(jù)指導，確定大促貨品池;通過創(chuàng)意方向洞察和巨量云圖達人優(yōu)選產(chǎn)品，優(yōu)化內(nèi)容種草策略。

進一步地，針對在大促操盤中高頻出現(xiàn)的貨品運營、場景聯(lián)動、流量協(xié)同，巨量學《學霸的大促實戰(zhàn)筆記》也給出了保姆級指南。

在貨品運營方面，商家需要以大促目標GMV為導向，采用“強組合、重場景、多優(yōu)惠”的貨品技巧。通過以主推品為核心的貨品組合拉升客單價，實現(xiàn)GMV和消費體驗的雙提升;注重自播、帶貨短視頻、達人種草等場景差異化;配合優(yōu)惠福利引導下單成交。

在場景運營方面，商家則要注重直播間、短視頻、泛商城的場景聯(lián)動。實戰(zhàn)筆記圍繞Bigday場、常規(guī)場、達人場提供大/中/小場搭配建議，幫助商家做好自播與達播雙輪驅(qū)動;針對短視頻場景則總結(jié)了“達人素材爆量公式”等實用技巧。在泛商城場景中，今年618商家還能把握巨量千川「商品卡推廣」免傭機遇，串聯(lián)搜索和抖音商城，高效布局經(jīng)營場景。

同時，自然流量與付費流量協(xié)同促增長已經(jīng)成為商家共識，但依然面臨實操痛點。實戰(zhàn)筆記指導商家通過商業(yè)流量投放，帶動自然流量提升，并實現(xiàn)品牌建設、效果轉(zhuǎn)化、心智種草的多重獲益。今年618，商家還可以使用「全域推廣」新產(chǎn)品，滿足ROI目標的前提下，全域調(diào)控廣告和自然流量，激發(fā)GMV增長，放大每一筆付費流量的效果。

打好營銷產(chǎn)品“組合拳” 聚焦A3帶動確定性轉(zhuǎn)化

A3作為前鏈路種、后鏈路收的杠桿，對于確定性轉(zhuǎn)化起到關鍵作用。在大促實戰(zhàn)場上，不同生意體量與成長階段的商家，需要借助差異化的營銷產(chǎn)品組合方案，實現(xiàn)A3種草與轉(zhuǎn)化提效。對此，巨量學《學霸的大促實戰(zhàn)筆記》給出了川星云增長法、川星搜聯(lián)動法、川星品全域躍遷法三大奏效玩法。

對于A3人群規(guī)模小、轉(zhuǎn)化率有限、貨品潛力較好的商家，可以運用“川星云增長法”。通過巨量星圖達人優(yōu)質(zhì)素材引流直播間，借助巨量千川、巨量云圖進行人群圈選和精準引流，提升A3規(guī)模和流轉(zhuǎn)率，加速GMV爆發(fā)。

對于品牌知名度較高，但希望提高搜索人群規(guī)模的商家，則適用于“川星搜聯(lián)動法”。具體來說，前期進行巨量星圖達人種草，再通過搜索品專、巨量千川搜索廣告等，承接用戶“看后搜”的流量，并沉淀至商城陣地，帶動A3、A4人群規(guī)模化增長。

對于5A人群規(guī)模較低/結(jié)構不健康的商家，可以在上新季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品時，使用“川星品全域躍遷法”。通過品牌廣告、UGC營銷、巨量星圖達人種草，做好品牌曝光和A3蓄水，在投前潛力計劃測試、投后素材加熱等環(huán)節(jié)使用巨量千川，形成“品星效”共振，帶動全域GMV提升和5A人群增長。

對于以上三大玩法，巨量學《學霸的大促實戰(zhàn)筆記》都拆解到蓄水-預熱-Bigday-返場全周期，手把手給出營銷產(chǎn)品組合技巧，助力商家最大化達成大促生意目標。

五大行業(yè)種收指南 助力各賽道商家提速爆發(fā)

不同行業(yè)的貨品屬性與用戶消費習慣有別，在大促營銷精細化趨勢中，商家需要以精準的種收策略，贏戰(zhàn)618。實戰(zhàn)筆記針對服飾、母嬰、食飲、消電四大消費品行業(yè)及達人營銷生態(tài)，結(jié)合品牌爆發(fā)案例給到了商家種收指南。

其中，服飾行業(yè)產(chǎn)品更新快、季節(jié)性消費明顯、種草轉(zhuǎn)化鏈路短，適合使用“即種即收”策略。例如，Kappa在618期間，在蓄水種草期重點運用巨量云圖TA偏好，實現(xiàn)科學選品和種草素材優(yōu)化，同時以星圖達人種草、巨量千川投放的協(xié)同，提升直播間轉(zhuǎn)化。通過這樣的策略，Kappa加速布局種收鏈路，解決了直播間GMV低的前期痛點，實現(xiàn)618GMV首次突破1700萬+，直播間平均在線人數(shù)增長69%。

食飲行業(yè)貨品單價低、購買頻次高且決策周期短，適合規(guī)�；�種草的“廣種促收”策略。八馬茶業(yè)在818期間，通過白牡丹茶餅爆品與茶具實用品的貨品組合，打造高客單價爆品;隨后聯(lián)動巨量星圖達人進行三次種草，過程中以自然與付費流量協(xié)同加熱內(nèi)容素材，配合全民任務等玩法，高效擴大A1-A3人群規(guī)模。積累了足量的興趣人群后，借助巨量千川引流至自播間快速轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)GMV3800萬、5A人群資產(chǎn)提升200%、泛商城爆發(fā)系數(shù)551%。

消電行業(yè)則與食飲行業(yè)相反，客單價高、決策周期長復購率低，商家通過巨量云圖篩選達人-星圖達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草-巨量千川精細化覆蓋，可以實現(xiàn)“廣種促收”。母嬰行業(yè)貨品生命周期短，同時用戶傾向搭配購買、種草人群易轉(zhuǎn)化，可以將爆品種草作為抓手，利用巨量星圖、巨量千川、搜索廣告的組合，實現(xiàn)“以爆帶新”的貨品連帶效果，同時拉動A3人群提升，從而“精種促收”。

在各行業(yè)的大促實戰(zhàn)中，達人營銷憑借優(yōu)質(zhì)的流量承載力、多元的帶貨品類，成為商家的趁手工具。實戰(zhàn)筆記給出了“一種多收”的達人營銷策略，助力商家前期深度種草，Bigday多波峰高效轉(zhuǎn)化。

運用實戰(zhàn)筆記給到的分行業(yè)指南，每一個商家都能獲得適用于自身賽道的618實戰(zhàn)方法，并通過對優(yōu)質(zhì)案例的借鑒，在大促賽場建立長期競爭力。

大促節(jié)點密集、流量紅利見頂?shù)漠斍�，商家需要升級大促策略，以A3種草帶動確定性轉(zhuǎn)化，進而收獲全域價值溢出。巨量學《學霸的大促實戰(zhàn)筆記》匯集眾多營銷專家的操盤技巧，提供618爆發(fā)方法和商家實戰(zhàn)案例，給出了可供商家長期實踐及復用的指南，助力大促節(jié)點爆發(fā)。