全球經濟波動和中國市場不確定性的相互交織，讓整個服務器行業感受到了前所未有的壓力。《IDC 2023第四季度中國X86服務器市場報告》數據顯示，2023年中國x86服務器市場的單位出貨量同比下降13.1%，即便是頭部服務器廠商也無法獨善其身。

然而，一些前瞻性的服務器供應商卻在困境中覓得了新機。IDC數據顯示，超云無論從出貨量還是業務收入均穩居國產服務器市場Top 10，并且以全年銷售額增速59.5%位居第一。

在這樣的逆境中，超云反而跑出了加速度，強勢宣告著國產服務器新勢力的崛起。這不禁這讓人好奇，超云做對了什么?其高速增長是否會重塑服務器市場的版圖?

洞察AI趨勢搶跑智算服務器

服務器作為數字經濟的關鍵基礎設施，市場需求仍在持續增長。但值得注意的是，隨著宏觀經濟和市場需求的變化，服務器市場正在發生結構性的改變。

相較于通用服務器市場走勢偏弱，近年來AI技術快速演進賦能各個行業，智能計算需求正在成為服務器領域新的增長驅動。

一方面，國家已出臺十余項智算中心相關政策，大力推動智算中心發展;另一方面，ChatGPT及多模態大模型技術的爆發，使得各行業對智算基礎設施的需求迅速增加。

越來越多的用戶將預算從通用服務器轉移到AI服務器。作為國內專業的算力基礎設施供應商，超云的市場表現正好印證了這一結果，2023年其業務最大的增量就來自AI，加速計算產品銷量同比增長388%。

在超云智算事業部總經理田鋒看來，AI可以開創下一個云計算時代，為整個服務器市場帶來10倍的增長。“2010年云計算在國內剛起步，那時候中國服務器市場大約200億規模，到了2023年已經達到2000億，整個市場漲了10倍。在AI時代，我們預估也將出現10倍的市場增長，達到20000億規模”。

超云智算事業部總經理 田鋒

在準確的預判下，超云早已布局AI服務器領域。從2014年推出第一代GPU服務器，到如今的智算服務器，超云AI系列產品已演進到了第四代。針對AI訓練、推理、圖形工作站、邊緣AI計算等不同場景下的算力需求，超云已推出多個系列的智算產品。

這種多年自研的AI技術儲備，使得超云斬獲了一批來自數據中心、互聯網及大模型等領域的頭部客戶。

比如，在西云算力公司的人工智能專用智算平臺項目中，超云就提供了上千臺高性能AI服務器、高速存儲系統以及AI管理平臺，為西云算力公司新一代人工智能數據中心的建設提供了堅實的算力支持。

不僅如此，超云在AI服務器上還有更為細致的洞察。

目前，以大模型為主的AI算力需求主要來自于兩個環節：訓練和推理。在“百模大戰”階段，各家巨頭公司紛紛投入大規模的算力資源，需求主要來自大模型“訓練”，關注的是AI服務器的性能和組網能力。

隨著大模型走向垂直落地，AI應用逐步成熟，大模型“訓練”需求也開始轉向“推理”，企業客戶更多關注的是AI服務器的綜合性能，如單位能耗算力、時延、成本等。

這意味著企業AI基礎設施規劃在逐步發生改變。據IDC數據顯示，2021年中國數據中心用于推理的服務器的市場份額占比已達到57.6%，預計到2026年，用于推理的工作負載將達到62.2%。

基于客戶不同階段的需求，超云有針對性地打造訓練和推理服務器的競爭力。尤其是在推理層面，超云更是將其提升至公司戰略層面，立下了“推理之巔、超云為先”的目標。

例如，在訓練階段，大模型面臨龐大集群和高昂成本，搭建時涉及模型、芯片、網絡等多個環節，千卡集群落地就可能遇到災難性的問題，嚴重影響大模型性能發揮。目前超云是國內少有的能夠提供萬卡集群落地的服務器廠商，可以很好地配合客戶做好組網、性能調優，將訓練性能進行最高數倍提升。

在推理階段，超云更是下足了功夫，將國內多個開源大模型和部分商業大模型做好適配，通過本地化部署進行參數調優后，直接為客戶提供對應大模型的高性能推理機，這種速度業內少有廠商能夠匹敵。

同時，針對軟硬分離、無專業機房、擴容困難等技術困擾，超云還與合作伙伴共同推出了AI大模型訓推一體機，通過一體機的高性能硬件底座和優化架構加速大模型的訓練過程，提高訓練效率，支持多種AI大模型場景需求。

超云智算事業部總經理田鋒表示，如何提高訓練和推理產品的能效，是超云AI服務器發展的重點之一。為此，超云還開創性地提出了兩個模型指標對AI服務器進行測算：訓價比，可以將價格投入轉換成性能;訓效比，可以將能源投入轉換成性能，讓客戶清楚地看到AI服務器的能效和投入產出比。

正是這種精細化的產品能力，讓超云的AI服務器極具市場競爭力。在AI算力需求井噴的當下，超云實現了價值超億元的 AI 服務器批量交付，為客戶的業務落地提供了強勁的算力支撐。

提前布局領跑信創和液冷創新技術

如今，智能計算不僅是對AI服務器性能的考驗，也是對綠色節能水平的考驗。隨著AI服務器需求上升，功耗增加，液冷技術成為數據中心技術革新的下一個亮點。

IDC數據顯示，2023年中國液冷服務器市場快速增長，達到15億美元，同比增長了48.6%。預計到2028年，液冷服務器市場將達到102億美元。

不同于很多服務器廠商近兩年才投入液冷技術，超云很早就意識到了液冷的價值，2019年就開始提前布局，最初是基于超算的技術體系進行探索，隨著AI趨勢的興起，研究重點很快轉向液冷AI技術上。

基于敏銳的行業洞察，超云從一開始就選擇了冷板式和浸沒式的液冷技術路線。

其中，冷板式已基本成為現階段行業標配，當其他廠商還在討論冷板結構方式時，超云已經具備了成熟的冷板式技術，推出了冷板式液冷服務器、整機柜液冷服務器和液冷微模塊等系列產品。

在浸沒式液冷方面，超云聯合北京化工大學和浙化院成立了電子設備熱控聯合實驗室，研發新型液冷材料，以盡量降低浸沒式液冷成本，并盡早實現國產化替代。

此外，超云還參編并發布了《液冷式高性能計算機技術參考架構》和《高性能計算機浸沒式液冷系統技術要求》兩項標準，填補了高性能計算機領域液冷技術在設計、開發和應用等方面的空白，為冷板式和浸沒式液冷架構及技術設計提供重要參考依據。

據超云智算事業部總經理田鋒介紹，通過超云液冷產品，新建的數據中心PUE最高低于1.09，系統性的平均數字也實現了小于1.2的效果。

國內一家互聯網巨頭在建設面向未來的數據中心時，就和超云一起進行了液冷數據中心的規劃，用戶發現超云液冷技術能更好地發揮服務器的性能，讓數據中心節能增效，因此從小機房開始試點，最終擴展至整個數據中心。

目前，國內頭部科技零售公司的第一個數據中心液冷項目，同樣采用了超云的液冷產品，且超云是唯一入選服務器廠商，可以說超云液冷從產品到技術層面全面獲得了最終用戶的認可。

正是這種領先的技術能力，讓超云有足夠的底氣與頭部服務器廠商展開正面競爭。IDC數據顯示，超云在2023年強勢躋身中國液冷服務器市場份額Top 6。

如果說AI和液冷是支撐超云業務高速增長的兩大支柱，那么信創則是超云穩扎穩打、持續增長的“第三駕馬車”。

隨著新基建加速推進和信創產業政策支持，中國企業對基礎設施自主掌控能力的重視度與日俱增，在積極擁抱國產化替代趨勢下，國產服務器也迎來了發展黃金期。

在信創領域，超云堅持自主研發和多芯多元的發展策略，提供包括飛騰、龍芯等在內的全棧產品，滿足各種應用場景需求。此外，超云還與華為昇騰、昆侖芯、摩爾線程、寒武紀、天數智芯等國產GPU公司建立了戰略合作，加強在國產AI服務器領域的布局。

憑借強大的自研和生態建設能力，超云能夠從硬件底層對信創服務器進行優化，以滿足金融、教育、政府等不同行業的信創要求。同時，通過積累的信創供應鏈能力，為用戶提供性價比更高的信創產品。

差異化競爭超云強勢崛起

邁克爾·波特在《競爭戰略》一書中提出，新興公司通過科技創新，往往能創造出產品或服務的獨特性，實現市場差異化，這是對傳統競爭格局的一種顛覆。這種差異化不僅體現在產品特性上，還可能改變行業標準，創造全新的市場需求，從而繞過大公司的既有優勢，開辟自己的市場空間。

超云的市場表現，正是其差異化競爭的有力證明。從最早參與通用服務器市場競爭，到后來引領AI服務器、信創服務器、液冷服務器的競爭，每一次超云都通過技術創新打開了一個全新市場，在滿足市場新需求的同時，也帶來了自身業務的爆發式增長。用超云智算事業部總經理田鋒的話說，“每個階段都在找機會，一旦抓住機會就上了一個臺階”。

如果仔細研究超云的差異化優勢，會發現它并不只有技術創新這一門絕活，前瞻性的產品理念、良好的生態合作、強大的組織能力等，都是構成其競爭優勢的重要因素。

第一、綠色節能。這是超云誕生至今一直沿襲的產品理念，貫穿產品設計、研發、技術創新全鏈條。在國家“雙碳”戰略下，盡可能地為數據中心節能降耗，成為超云服務器核心優勢之一。

第二、增值引擎。超云專注于做硬件平臺，會通過一體機、品牌授權等成熟且靈活的方式，為更多的ISV公司提供需要的硬件，在幫助伙伴公司提高其利潤的同時，也增加了自身的客戶粘性。

第三、專業算力。針對這些細分市場需求，超云一直密切關注，并制定針對性策略，在這些新興領域扮演著越來越重要的角色，在不斷滿足細分場景的需求中發揮自身的競爭實力，如在電力巡檢等方面，成為細分行業第一名。

第四、智能加速。超云抓住了AI的機會，先后推出了多個系列的智算產品，同時在AI推理和訓練調優能力上遙遙領先，從而獲得了大批新客戶，實現了比行業更快的業務增速。

第五、快速行動。超云基于定制化的業務快速拉起公司從前到后的系列力量，真正實現7×24小時響應客戶需求，定制化不再是項目的事兒，不是幾個人或者一個部門的事兒，而是整個公司的標簽，是團隊協作的準則和信仰。

看清了超云的底色，也就不難理解，為什么超云能夠在復雜的市場環境下依然實現“逆襲”，穩坐國產服務器品牌第一梯隊。

在5月10日舉行的“2024人工智能基礎設施峰會暨超云新品發布會”上，超云推出了AI智算、液冷和信創的系列新品，再一次向外界展示了什么叫做“超云速度”。

乘著AI、液冷、信創“三駕馬車”，超云以挑戰者的姿態，展現出了不同于巨頭的靈活和韌勁，不僅抵御住了市場寒冬，更實現了令人矚目的高速增長。

如同一艘滿帆的航船，超云乘風破浪，勇往直前，在每一次的挑戰中尋求新的突破。