以下，為本次電話會議實錄。

　　傅盛：

　　大家好，如我們在第一季度財報發(fā)布會所述：獵豹在二季度初面臨了一些困境。為了應對這些困境，我們采取了一系列舉措重振收入增長、改善財務狀況，并為公司長期發(fā)展建立起一個可持續(xù)增長和具有盈利能力的商業(yè)模式。這些舉措的核心是幫助獵豹完成從移動工具產品模式到移動內容平臺模式的轉型。懷著堅定的信念，我們迅速布局，上下一心，不懈努力；今天，很多舉措都已初見成效。從短期看，通過調整現(xiàn)有產品功能、廣告位，改善銷售策略，特別是直客銷售方案。我們已經抑制住了移動收入的下降。事實上，我們在二季度的收入增長幅度高于管理層預期。下半年，我們預計獵豹現(xiàn)有工具產品依然穩(wěn)健，銷售機制也將不斷完善，從而帶動公司重啟收入環(huán)比增長。

　　更重要的是公司內容戰(zhàn)略在本季度取得了長足的進步。隨著公司近期推出的幾款新產品，獵豹的內容產品已經覆蓋新聞聚合、短視頻、直播、輕游戲等幾大板塊。特別是News Republic和Live.me本季度成績突出，尤其在美國市場。

　　為了加速新產品推出，解決全球版權問題，我們最近以5700萬美元收購了News Republic。News Republic的總部位于波爾多和舊金山，是一家全球新聞服務提供商，與全球數千家知名媒體建立了合作關系。雖然News Republic已經成為獵豹旗下子公司；但是，其備受用戶、行業(yè)喜愛的News Republic應用還將作為一款獨立App運營。事實上，自收購完成后，獵豹團隊不遺余力地幫助News Republic團隊改善產品功能，推動了其在排行榜的名次。據App Annie 7月數據，News Republic已經成功闖入Google Play美國地區(qū)新聞雜志類排行榜前三名。

　　公司近期推出的Live.me是一款直播產品，由獵豹自主研發(fā)。7月，Live.me已經位列Google Play美國地區(qū)社交榜前五名，并在最近成功晉級iOS美國地區(qū)社交榜前十名。Live.me還在不斷成長，用戶數也在快速攀升。

　　輕游戲方面，Piano Tiles 2和滾動的天空都有著不俗的表現(xiàn)，雙雙進入Google Play美國地區(qū)游戲榜前5名。

　　雖然在內容戰(zhàn)略上的進展使我們備受鼓舞。但是，從本質上講，獵豹還是一家產品技術驅動型公司。我們也很清楚，無論是在工具領域，還是在內容產品方面，我們的成功都將長期依賴于公司基于6億多全球活躍用戶的大數據分析能力，以及持續(xù)為用戶打造優(yōu)秀產品和最佳體驗的產品開發(fā)能力。在移動時代，內容獲取的入口變得十分分散，內容獲取方式也多為推送，而用戶很少來主動尋找。因此，獵豹內容戰(zhàn)略的核心是隨時隨地有效地向用戶推薦豐富多彩的個性化內容。我們也正在數據分析領域持續(xù)大規(guī)模投入。在用戶方面，大數據分析幫助我們了解用戶偏好，為用戶畫像。在內容方面，人工智能和機器學習幫助我們有效地分析由用戶和內容合作伙伴每日產生的海量視頻、音樂、圖像和文字。InstaNews在印度的成功已經證明獵豹的數據分析能力足以向用戶精準、有效地推送個性化內容，即使是在我們對當地文化、語言了解有限的情況下。

　　最后，雖然我們沒有輕視從一家移動工具產品公司轉型為一家移動內容平臺公司所要面臨的挑戰(zhàn)。但是，內容產品初露鋒芒堅定了獵豹通過內容戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略執(zhí)行重振收入增長、改善盈利能力的決心。未來，我們繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行內容戰(zhàn)略，為獵豹長期發(fā)展建立起一個可持續(xù)增長和具有盈利能力的商業(yè)模式。

　　分析師問答

　　提問：

　　我的問題是關于我們海外的廣告業(yè)務，特別是我們從Facebook這邊廣告收入的情況，我們看到我們新的指引，是一個季度環(huán)比的提升，是不是意味著我們從Facebook這邊的收入開始有一點點的恢復。

　　另外現(xiàn)在Facebook廣告eCPM的趨勢大概是什么樣的？

　　我先講兩句，我覺得我們現(xiàn)在廣告業(yè)務上還是有很多的努力，一個是我們增加了對發(fā)達國家的一些投放，你們可能看到我們的MAU，我們基本上停止了發(fā)展中國家的投放。所以發(fā)達國家中9大國家，我們已經進行努力，在第三季度是看得到的。

　　第二個我們應該不會透露合作伙伴的一些狀況，但是我們引進了更多的合作伙伴，來平衡這件事情。

　　提問：

　　我這邊有幾個問題，第一關于我們的產品，剛才你們也提到了內容的產品在二季度有一個1%左右的收入貢獻，想了解一下后面的這個貢獻占比提升的情況怎么樣？想特別了解一下我們Live.me這邊，因為現(xiàn)在可能國內直播的大潮已經熱起來了，想了解一下傅總你怎么看直播這個產品，以及Live.me在海外，以及發(fā)達國家的直播產品的競爭力和競爭的環(huán)境是怎么樣的？給我們一下。

　　我覺得直播是一個大未來，這點應該大家都有共同認知的，F(xiàn)acebook的扎克伯格也說直播是這些年讓他最激動的產品，我相信這個對全世界的需求是一致的，直播和視頻的界限會模糊。基于我們產品的競爭力，我覺得其實你看一下我們的產品大概在美國發(fā)布了兩三個月，看一下iOS， store我們的評分是4.5分，基本上是所有社交類最高分了，而且可以看一下用戶的評論，我相信我們的產品是有足夠的競爭力。

　　提問：

　　我有三個問題：

　　問題一、目前我們的流量，用戶，市場也好，大概有多少是我們內容產品貢獻的，我們內容產品貨幣化模式、潛力和我們工具類產品差別有多少？

　　問題二、關于我們目前我們海外的工具市場競爭還是非常激烈的，我們這個季度的市場費用增長還是超過了我們的收入增長，我們在市場費用的這個方面，在客戶獲取成本，客戶留存率和單個客戶收入貢獻水平這幾個方面，我們是一個什么樣的想法和規(guī)劃？

　　問題三、你們手游的業(yè)務最近也有一些下降，我想問一下管理層對于手游這個業(yè)務未來的想法是什么？我們是不是還打算保留這塊業(yè)務？

　　第一個問題關于業(yè)務、產品、流量、市場、啟動次數這些，坦率地講新業(yè)務的整個產品其實內容產品貢獻的還是非常有限的，畢竟我們整個業(yè)務，不管是Live.me，還是News Republic都是剛剛開始，但是我覺得以我工具產品的導流能力的話，只要我們的產品再完善一些，應該成長會非常快。

　　尤其是我們認為內容產品是可以直接增加我們工具產品的時長的，比如類似于我們Clean Master里面清理完畢有一個結果頁，如果加上直播內容的話它的時長就會明顯地增加。

　　再舉一個例子，為什么要做內容產品這個策略，我們在印度發(fā)布了InstaNews現(xiàn)在改成叫News Republic India，雖然整個發(fā)布時間不長，但是它的時長應該是很長的，它整個收入能力應該都是工具類產品的10倍以上。我們的Live.me在我們的時長應該有40分鐘。

　　第二個問題工具市場競爭激烈客戶獲取成本，其實我們用戶的獲取能力還是比對手要強的多的，雖然說工具上的競爭比較激烈，但是我們整個工具產品應該是保持了有利潤的，我們其實在第二季度是大規(guī)模的減少工具產品的一些投放，大家看到投放成本高于我們的收入增長，不是由于我們在工具產品投放增長過快導致的，而是我們在新產品上花了挺多的推廣。

　　現(xiàn)在手游的確是一個挑戰(zhàn)，我覺得核心還是第二季度的手游新游戲的發(fā)布速度太慢了，現(xiàn)在看起來三季度的效果能看得到的應該比二季度好一些，而且我們覺得雖然整個發(fā)行游戲速度的會比以前快一些，所以我們這塊還是會比較穩(wěn)定地發(fā)展。