以下，為本次電話會議實錄。

　　傅盛：

　　大家好，如我們在第一季度財報發(fā)布會所述：獵豹在二季度初面臨了一些困境。為了應(yīng)對這些困境，我們采取了一系列舉措重振收入增長、改善財務(wù)狀況，并為公司長期發(fā)展建立起一個可持續(xù)增長和具有盈利能力的商業(yè)模式。這些舉措的核心是幫助獵豹完成從移動工具產(chǎn)品模式到移動內(nèi)容平臺模式的轉(zhuǎn)型。懷著堅定的信念，我們迅速布局，上下一心，不懈努力；今天，很多舉措都已初見成效。從短期看，通過調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品功能、廣告位，改善銷售策略，特別是直客銷售方案。我們已經(jīng)抑制住了移動收入的下降。事實上，我們在二季度的收入增長幅度高于管理層預(yù)期。下半年，我們預(yù)計獵豹現(xiàn)有工具產(chǎn)品依然穩(wěn)健，銷售機制也將不斷完善，從而帶動公司重啟收入環(huán)比增長。

　　更重要的是公司內(nèi)容戰(zhàn)略在本季度取得了長足的進步。隨著公司近期推出的幾款新產(chǎn)品，獵豹的內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋新聞聚合、短視頻、直播、輕游戲等幾大板塊。特別是News Republic和Live.me本季度成績突出，尤其在美國市場。

　　為了加速新產(chǎn)品推出，解決全球版權(quán)問題，我們最近以5700萬美元收購了News Republic。News Republic的總部位于波爾多和舊金山，是一家全球新聞服務(wù)提供商，與全球數(shù)千家知名媒體建立了合作關(guān)系。雖然News Republic已經(jīng)成為獵豹旗下子公司；但是，其備受用戶、行業(yè)喜愛的News Republic應(yīng)用還將作為一款獨立App運營。事實上，自收購?fù)瓿珊螅�獵豹團隊不遺余力地幫助News Republic團隊改善產(chǎn)品功能，推動了其在排行榜的名次。據(jù)App Annie 7月數(shù)據(jù)，News Republic已經(jīng)成功闖入Google Play美國地區(qū)新聞雜志類排行榜前三名。

　　公司近期推出的Live.me是一款直播產(chǎn)品，由獵豹自主研發(fā)。7月，Live.me已經(jīng)位列Google Play美國地區(qū)社交榜前五名，并在最近成功晉級iOS美國地區(qū)社交榜前十名。Live.me還在不斷成長，用戶數(shù)也在快速攀升。

　　輕游戲方面，Piano Tiles 2和滾動的天空都有著不俗的表現(xiàn)，雙雙進入Google Play美國地區(qū)游戲榜前5名。

　　雖然在內(nèi)容戰(zhàn)略上的進展使我們備受鼓舞。但是，從本質(zhì)上講，獵豹還是一家產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動型公司。我們也很清楚，無論是在工具領(lǐng)域，還是在內(nèi)容產(chǎn)品方面，我們的成功都將長期依賴于公司基于6億多全球活躍用戶的大數(shù)據(jù)分析能力，以及持續(xù)為用戶打造優(yōu)秀產(chǎn)品和最佳體驗的產(chǎn)品開發(fā)能力。在移動時代，內(nèi)容獲取的入口變得十分分散，內(nèi)容獲取方式也多為推送，而用戶很少來主動尋找。因此，獵豹內(nèi)容戰(zhàn)略的核心是隨時隨地有效地向用戶推薦豐富多彩的個性化內(nèi)容。我們也正在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域持續(xù)大規(guī)模投入。在用戶方面，大數(shù)據(jù)分析幫助我們了解用戶偏好，為用戶畫像。在內(nèi)容方面，人工智能和機器學(xué)習(xí)幫助我們有效地分析由用戶和內(nèi)容合作伙伴每日產(chǎn)生的海量視頻、音樂、圖像和文字。InstaNews在印度的成功已經(jīng)證明獵豹的數(shù)據(jù)分析能力足以向用戶精準(zhǔn)、有效地推送個性化內(nèi)容，即使是在我們對當(dāng)?shù)匚幕�、語言了解有限的情況下。

　　最后，雖然我們沒有輕視從一家移動工具產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型為一家移動內(nèi)容平臺公司所要面臨的挑戰(zhàn)。但是，內(nèi)容產(chǎn)品初露鋒芒堅定了獵豹通過內(nèi)容戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略執(zhí)行重振收入增長、改善盈利能力的決心。未來，我們繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行內(nèi)容戰(zhàn)略，為獵豹長期發(fā)展建立起一個可持續(xù)增長和具有盈利能力的商業(yè)模式。

　　分析師問答

　　提問：

　　我的問題是關(guān)于我們海外的廣告業(yè)務(wù)，特別是我們從Facebook這邊廣告收入的情況，我們看到我們新的指引，是一個季度環(huán)比的提升，是不是意味著我們從Facebook這邊的收入開始有一點點的恢復(fù)。

　　另外現(xiàn)在Facebook廣告eCPM的趨勢大概是什么樣的？

　　我先講兩句，我覺得我們現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)上還是有很多的努力，一個是我們增加了對發(fā)達國家的一些投放，你們可能看到我們的MAU，我們基本上停止了發(fā)展中國家的投放。所以發(fā)達國家中9大國家，我們已經(jīng)進行努力，在第三季度是看得到的。

　　第二個我們應(yīng)該不會透露合作伙伴的一些狀況，但是我們引進了更多的合作伙伴，來平衡這件事情。

　　提問：

　　我這邊有幾個問題，第一關(guān)于我們的產(chǎn)品，剛才你們也提到了內(nèi)容的產(chǎn)品在二季度有一個1%左右的收入貢獻，想了解一下后面的這個貢獻占比提升的情況怎么樣？想特別了解一下我們Live.me這邊，因為現(xiàn)在可能國內(nèi)直播的大潮已經(jīng)熱起來了，想了解一下傅總你怎么看直播這個產(chǎn)品，以及Live.me在海外，以及發(fā)達國家的直播產(chǎn)品的競爭力和競爭的環(huán)境是怎么樣的？給我們一下。

　　我覺得直播是一個大未來，這點應(yīng)該大家都有共同認(rèn)知的，F(xiàn)acebook的扎克伯格也說直播是這些年讓他最激動的產(chǎn)品，我相信這個對全世界的需求是一致的，直播和視頻的界限會模糊。基于我們產(chǎn)品的競爭力，我覺得其實你看一下我們的產(chǎn)品大概在美國發(fā)布了兩三個月，看一下iOS， store我們的評分是4.5分，基本上是所有社交類最高分了，而且可以看一下用戶的評論，我相信我們的產(chǎn)品是有足夠的競爭力。

　　提問：

　　我有三個問題：

　　問題一、目前我們的流量，用戶，市場也好，大概有多少是我們內(nèi)容產(chǎn)品貢獻的，我們內(nèi)容產(chǎn)品貨幣化模式、潛力和我們工具類產(chǎn)品差別有多少？

　　問題二、關(guān)于我們目前我們海外的工具市場競爭還是非常激烈的，我們這個季度的市場費用增長還是超過了我們的收入增長，我們在市場費用的這個方面，在客戶獲取成本，客戶留存率和單個客戶收入貢獻水平這幾個方面，我們是一個什么樣的想法和規(guī)劃？

　　問題三、你們手游的業(yè)務(wù)最近也有一些下降，我想問一下管理層對于手游這個業(yè)務(wù)未來的想法是什么？我們是不是還打算保留這塊業(yè)務(wù)？

　　第一個問題關(guān)于業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、流量、市場、啟動次數(shù)這些，坦率地講新業(yè)務(wù)的整個產(chǎn)品其實內(nèi)容產(chǎn)品貢獻的還是非常有限的，畢竟我們整個業(yè)務(wù)，不管是Live.me，還是News Republic都是剛剛開始，但是我覺得以我工具產(chǎn)品的導(dǎo)流能力的話，只要我們的產(chǎn)品再完善一些，應(yīng)該成長會非常快。

　　尤其是我們認(rèn)為內(nèi)容產(chǎn)品是可以直接增加我們工具產(chǎn)品的時長的，比如類似于我們Clean Master里面清理完畢有一個結(jié)果頁，如果加上直播內(nèi)容的話它的時長就會明顯地增加。

　　再舉一個例子，為什么要做內(nèi)容產(chǎn)品這個策略，我們在印度發(fā)布了InstaNews現(xiàn)在改成叫News Republic India，雖然整個發(fā)布時間不長，但是它的時長應(yīng)該是很長的，它整個收入能力應(yīng)該都是工具類產(chǎn)品的10倍以上。我們的Live.me在我們的時長應(yīng)該有40分鐘。

　　第二個問題工具市場競爭激烈客戶獲取成本，其實我們用戶的獲取能力還是比對手要強的多的，雖然說工具上的競爭比較激烈，但是我們整個工具產(chǎn)品應(yīng)該是保持了有利潤的，我們其實在第二季度是大規(guī)模的減少工具產(chǎn)品的一些投放，大家看到投放成本高于我們的收入增長，不是由于我們在工具產(chǎn)品投放增長過快導(dǎo)致的，而是我們在新產(chǎn)品上花了挺多的推廣。

　　現(xiàn)在手游的確是一個挑戰(zhàn)，我覺得核心還是第二季度的手游新游戲的發(fā)布速度太慢了，現(xiàn)在看起來三季度的效果能看得到的應(yīng)該比二季度好一些，而且我們覺得雖然整個發(fā)行游戲速度的會比以前快一些，所以我們這塊還是會比較穩(wěn)定地發(fā)展。