今年以來(lái)，盡管疫情對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)造成一定程度的影響，但是大部分房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、加大營(yíng)銷力度、戰(zhàn)略合作等策略，保持了銷售業(yè)績(jī)的平穩(wěn)發(fā)展。尤其是，2020年5月，市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，百?gòu)?qiáng)房企銷售進(jìn)一步恢復(fù)。

　　近日，中國(guó)指數(shù)研究院公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份，百?gòu)?qiáng)房企銷售額環(huán)比增長(zhǎng)率均值達(dá)到31.5%。其中，前10企業(yè)環(huán)比增長(zhǎng)率均值為9.0%。

　　綜合來(lái)看，2020年1-5月百?gòu)?qiáng)房企銷售額均值達(dá)369.1億元，銷售面積均值為272.6萬(wàn)平方米。房企銷售額超過(guò)百億的企業(yè)達(dá)78家，均值為450億元；其中，碧桂園、恒大、萬(wàn)科破兩千億，均值達(dá)2702.9億元，保利、融創(chuàng)、中海破千億。

　　前5月，隨著全球疫情的持續(xù)蔓延，境外資本市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，房企海外再融資環(huán)境壓力加大。在國(guó)內(nèi)調(diào)控政策力度不減、資金監(jiān)管從嚴(yán)從緊的背景下，房企緊抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷模式加大銷售力度，為未來(lái)業(yè)績(jī)釋放提供支撐。

　　事實(shí)上，從今年2、3月份開始，多家房企為創(chuàng)新銷售模式，通過(guò)嘗試“明星+直播+賣房”的營(yíng)銷模式，提升業(yè)績(jī)。例如碧桂園、恒大、復(fù)地、中駿等多家房企通過(guò)大型直播平臺(tái)嘗試線上售房活動(dòng)。

　　根據(jù)克而瑞研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，從5月份企業(yè)的單月業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，其中碧桂園當(dāng)月得益于五一期間的促銷及線上直播活動(dòng)，單月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額798億元，同比增長(zhǎng)13.2%，單月業(yè)績(jī)規(guī)模創(chuàng)年內(nèi)新高。恒大月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額602億元，同比增長(zhǎng)12.5%。此外，世茂、金地、金茂、招商、佳兆業(yè)等房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

　　5月以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)疫情進(jìn)一步得到控制，房企積極復(fù)產(chǎn)復(fù)工，企業(yè)間的合作力度不斷加強(qiáng)。例如，圍繞地產(chǎn)主業(yè)，開展拿地、項(xiàng)目開發(fā)等方面合作；借助合作方優(yōu)勢(shì)積極拓展多元業(yè)態(tài)；借助戰(zhàn)略投資方資源，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力等。

　　“雖然疫情影響逐漸減弱、一季度以來(lái)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，但今年企業(yè)整體的去化壓力仍然較大。”克而瑞方面分析認(rèn)為，對(duì)于房企而言，除了抓緊目前的銷售窗口期加緊供貨之外，還應(yīng)積極加大營(yíng)銷去化力度“促銷售、抓回款”，以保證現(xiàn)金流的安全。“而隨著半年度業(yè)績(jī)沖刺季的到來(lái)，預(yù)計(jì)6月企業(yè)供應(yīng)有望放量增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體仍將保持較高熱度，成交也將繼續(xù)回升。”（記者 高偉）

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