隨著海外疫情持續擴散，國內各外貿企業均面臨不同程度的外需減少壓力。為此，不少企業積極發掘國內市場，以“出口轉內銷”。專家認為，鼓勵“出口轉內銷”，短期看，是特殊時期破解外貿困境的必須；長期來看，則是我國打造內需為主、內外需相互促進格局的必然。

　　出口面臨壓力內銷積極性上升

　　商務部調查顯示，境外疫情蔓延，國際需求萎縮，外貿企業訂單下滑，出口轉內銷的積極性上升。

　　根據世貿組織報告，今年全球貿易可能下降13%-32%。此外，全球零售業在未來幾個月內可以預見的慘淡景象，讓大量品牌決定暫緩生產或大規模撤單，甚至直接以季度為單位放棄銷售，剛剛開始看到復工希望的外貿行業再次陷入冰點。

　　有研究指出，美國需求下降中的27%、歐盟需求下降中的18%，都由外國生產商來承受。發達國家不斷減弱的需求，正在沿著貿易路線在新興國家，特別是中國、東南亞和墨西哥產生重要影響。中國外貿商家，亟需在危急之際尋找新的出口。

　　外部環境惡化，對于外向型出口企業打擊尤甚，轉型內貿成為他們積極“自救”的必然選擇。

　　安徽弋尚紡織科技有限公司總經理陳耀華告訴記者，公司成立16年，此前一直以外貿西裝代加工和高級定制為主，但疫情以來尤其是近幾個月，海外訂單幾乎處于空白狀態。目前公司正積極調整戰略方向，主攻國內市場。據悉，目前弋尚紡織除了積極尋求國內傳統西裝客戶，也在轉型生產防護服、口罩等產品。

　　成立于1995年的意萬達鞋業有限公司此前也是一家純出口型企業，旗下品牌TJTJ在55個國家注冊，暢銷西班牙、意大利等國家，全年外貿出口金額高達3億元。今年受疫情影響，外貿訂單減，少60%。自4月開始，企業積極挖掘國內市場需求，如今公司在兩個月內已實現內銷增量過千萬。

　　中國人民大學商學院教授姚建明認為，短期看，鼓勵“出口轉內銷”，是特殊時期破解外貿困境的必須；長期來看，則是我國打造內需為主、內外需相互促進格局的必然。

　　內貿增長仍存困境電商平臺成強大助力

　　在積極挖掘內生增長動能的同時，不少外貿企業也遇到了一定的瓶頸。比如，出口歐美的服裝尺碼與國內標準不同，款式和國內市場需求也有差異；此外，部分出口產品轉內銷往往涉及品牌商標問題，需要得到外方授權；還有一些、外貿企業長期按訂單生產，缺乏國內市場營銷經驗和專門的團隊，品牌國內認知度不高。

　　姚建明指出，電商平臺大數據可以引導企業進行定制化生產制造、精準營銷，依托大數據的“消費者洞察”還可幫助預測未來市場潛在需求和個性化消費新趨勢，引導企業不斷開發新產品。這些優勢將有助于出口型企業轉內銷。

　　據悉，為了幫助外貿企業更好地發力內銷，阿里巴巴1688已經推出全套“外轉內”解決方案。4月23日，作為阿里“春蕾計劃”的一部分，阿里巴巴1688上線數字化“外貿專區”，對外貿企業拓展國內市場展開新一輪扶持，計劃年內幫助50萬外貿企業實現2000億內貿線上批發交易。

　　具體而言，一是免開店經營，即所有符合標準的外貿企業都可以“免開店”加入“廠貨通“，享受智能商品托管服務；二是營銷服務，基于阿里巴巴的消費者洞察數據，給予外貿企業面向內貿市場的商品企劃，渠道價格建議；三是專區扶持：設置外貿專區，專區中舉辦本地外貿企業專場等；三是開展數字展會：推出“找工廠”業務，開展線上展會，幫助外貿企業線上對接內貿客戶。

　　據介紹，自春雷計劃實施以來，僅僅2個月有超過4萬家外貿工廠入駐1688，交易額超500億，每天有近700家外貿工廠開始1688“云批發”拓客。