同時，根據飛瓜數據出品的《2022 年 9 月短視頻及直播電商營銷月報》統計，紙品濕巾、住宅家具、床上用品等品類在這次 921 好物節中表現搶眼，其中品牌「TATA 木門」更是聯動明星帶貨、品牌自播、總裁空降等營銷組合拳，2 次登頂 921 店鋪排行榜 TOP1。

02 " 保濕 " 成美護關鍵詞，棉衣棉服銷售增幅明顯

隨著新一輪寒潮天氣的到來，" 保濕保暖 " 已經成為現行電商關鍵詞。

換季需求帶動新一波消費熱潮，高保濕面霜、潤唇膏、護手霜、冬裝等應季商品已經開啟營銷。

03 錨定大學生市場，素顏霜成開學季爆款

從 9 月美妝品類增長情況來看，主打自然、快速上妝的素顏霜、隔離霜等品類搜索熱度明顯提升，它們主要錨定學生、化妝新手市場深度營銷，高效搶占流量。

我們以品牌「柳絲木」為例，在 9 月明顯加大了品牌營銷力度，種草視頻環比上月增長 55.8%。其中主推商品為 " 變色隔離霜 "，強調 8 小時持妝、自然提亮、化妝養膚等概念，更貼合新手、學生黨的需求。

從品牌近期的種草視頻點贊 TOP5 來看，學生、素顏 成為點贊最高的內容，建議未來可以更多圍繞校園生活、素顏妝等內容展開，種草轉化效果更高。

04 身體護理迎來銷售旺季，香氛經濟催生新消費

從 9 月個護家清品類增長情況來看，隨著潤唇膏、手部護理等身體護理產品需求旺盛，不少品牌借著中秋熱度和 921 優惠福利大力營銷相關產品。

其中 " 氣味 / 味道 " 成為消費者在選購護手霜的首要關注點，個護香氛已經成為嗅覺經濟領域的新風口。品牌「安野屋」就以 " 香水級三段留香 " 為核心賣點，著重營銷護手霜的木質感調香，通過高奢留香滿足消費者對個性化的追求。

05 9 月熱銷關鍵詞：換季、保濕

秋冬換季，除了身體護理迎來銷售旺季，以潤唇膏為代表的唇部護理產品也迎來銷售小高潮。

其中，" 嘟嘟唇 " 成為近期唇部護理的種草關鍵詞，品牌「凡士林」在近期種草視頻中以 " 還你嘟嘟唇 " 為主要營銷點，通過精準的種草視頻內容賦能唇部護理產品推廣，有效促進轉化，搶占用戶心智，成功捕獲了消費者青睞。

另一方面，為了滿足嚴重唇部問題的消費者需求，功效型唇部產品逐漸嶄露頭角。比如品牌「小樹美」通過 " 微氧自發泡泡 " 的概念，打出產品差異化，在激烈的唇部護理賽道中，成功脫穎而出。

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