香港中文大學(中大)商學院副院長(研究與影響)兼管理學系系主任馬旭飛教授，于早前出席「南方財經論壇2025年會」。論壇由南方財經全媒體集團主辦、21世紀經濟報道協辦，乃云集內地財經界領袖、在粵港澳大灣區具有重要影響力的年度商界盛事。

在主論壇上，馬旭飛教授發表了題為《出海戰略：中國企業的新藍海》的主題演講。他結合其深入研究與商學院教學實踐，系統梳理了中國企業出海的歷史脈絡、現階段特征及未來戰略方向。

在馬旭飛教授看來，中國企業已邁入戰略出海的新時期。而背靠大灣區、擁有獨特區位優勢的香港，能夠以其深厚的資源稟賦、政策環境和人才儲備，為內地企業提供揚帆遠航的絕佳助力。

中國企業已來到“戰略出海”新階段

馬旭飛教授以 “三段論”總結中國企業出海的演進脈絡，他指出，第一階段為“開放觀海”時期，時間跨度從20世紀80年代至2000年。這一階段的典型特征是以“引進來”為主，通過“三來一補”、OEM代工等方式，中國企業初步融入了全球產業鏈。

第二階段是“瘋狂趕海”階段，自2001年中國加入世界貿易組織至2017年，一系列機遇催生了中國企業“走出去”的第一次浪潮，企業多以并購方式快速獲取海外市場與資源，帶有一定的追趕和規模擴張色彩。

2017年之后，中國企業則進入了“戰略出海”第三階段。這一轉變的背后，包含著改革開放四十年的積累、對金融危機十周年的反思、中美貿易摩擦的開端以及以人工智能為代表的科技新浪潮的推動。與先前的階段相比，這一階段的出海企業更為冷靜、審慎，注重“謀定而后動”，同時也在全球化進程中扮演著愈加主動的角色。

在出海模式上，馬旭飛教授總結認為，目前的中國企業正呈現三大轉向：從“輕模式”轉向“重模式”，從“產品出海”轉向為“產能出海”，并從“個別出海”演變為“鏈群出海”。

在出海目的地上，“一帶一路”沿線國家，以及東南亞乃至整個亞洲地區，則是近年來中國對外投資的趨勢性方向。此外，從境內來源地看，廣東省、浙江省和山東省位列中國出海企業數量前三。

眼下，一攬子政策仍在對中企出海持續釋放支持信號。今年10月，多部門聯合印發《關于進一步完善海外綜合服務體系的指導意見》;同月，商務部部長王文濤在新聞發布會上提出，要“既看GDP也看GNI，既重視‘中國經濟’也重視‘中國人經濟’”，為出海企業提供了重要戰略啟示。與此同時，“十五五”規劃亦就對外貿易、雙向投資合作及“一帶一路”高質量共建作出系統部署。在馬旭飛教授看來，一系列政策舉措，進一步為新階段下的中企出海指明了方向。

積極利用香港特色優勢“拼船出海”

值得一提的是，面對“出海去哪里”這一問題，越來越多的出海企業正在把香港作為首選答案。馬旭飛教授觀察到，早在十年前，就已有大量企業將香港設為其海外中心或總部。數據顯示，2024年中國內地對香港直接投資約占當年對外直接投資總量的60%。

香港的吸引力從何而來?馬旭飛教授指出，中國企業出海往往普遍面臨三大劣勢，即“外來者劣勢”(作為新進入者面臨的市場壁壘)、“后來者劣勢”(相對于早已布局的外國企業的競爭壓力)以及“中來者劣勢”(因來自中國而可能存在的認知差異或地緣政治影響)。

而面對上述挑戰，當前的香港正以全方位資源優勢，為出海企業鋪路搭橋。從政策支持到資源優勢，從科創生態到一站式服務，香港不斷強化著其“超級聯系人”和“超級增值人”的角色。

馬旭飛教授指出，香港擁有“三中心一高地”的戰略定位，以及“一國兩制”的制度優勢。今年10月，香港特區政府還特別成立了“內地企業出海專班”，通過構建一站式平臺，為中國內地出海企業量身打造支援方案，助力其以香港為跳板、輻射全球市場。

2025年，香港也進一步在多個全球權威排行榜中收獲了亮眼的“成績單”。例如由世界知識產權組織發布的《2025年全球創新指數》顯示，“深圳-香港-廣州” 集群位列百強創新集群全球第一。在《2025年世界數碼競爭力排名》中，香港則于科技領域排名全球第三。

人才資源同樣是香港之于內地企業的重要優勢之一。馬旭飛教授呼吁，中國內地企業可以積極招募香港當地人才：“香港中文大學商學院每年都有1000多位非常優秀的學生，經過一年碩士教育之后，能夠成為很好的招募對象。”

在近期的著作《出海戰略》中，馬旭飛教授曾創造性地提出了名為“全球化新藍海戰略”(“GLOVIDICAL”)的框架，即全球-本土結合(Glocal)、顛覆式創新(Disruptive Innovation)與價值創新(Value Innovation)的融合。

具體來看，根據這一理論框架，出海企業應積極利用國內的強大產能和供應鏈體系，同時充分尊重當地客戶特殊需求，向當地提供差異化和個性化的產品和服務。選擇其他企業輕視甚至忽略的某個有著巨大潛力的市場，采取顛覆式創新。在具體的競爭要素選擇上，企業則需要以“價值創新”為框架，進行刪除、減少、增加和創造。

“中國企業可以有意識、系統地學習實施全球化新藍海戰略，提升自身的認知和戰略思維，并將其綜合運用到出海實踐中，來‘拼船香港’，利用香港全方位優勢，一起‘走出去、走進去、走上去’。”馬旭飛教授總結道。

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