本月4日，迪士尼樂園正式落戶上海的消息傳遍國內(nèi)，期待獲取該公司品牌授權(quán)的國內(nèi)企業(yè)都在暗中較勁，爭取憑借迪士尼的品牌效應(yīng)挖掘商機(jī)。不過，義烏企業(yè)面對這個商機(jī)冷靜了許多。部分業(yè)主坦言，要讓這只“米老鼠”為自己生財不容易，除了高高在上的門檻，銷售渠道也不容易搭建。

        申請品牌授權(quán)得有充分心理準(zhǔn)備

        “當(dāng)你真的拿到‘米老鼠’的產(chǎn)品授權(quán)后，會發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作離理想有不小的差距。”浙江順成工藝品有限公司曾拿下工藝禮品類迪士尼公司的品牌授權(quán)，圍繞米奇、米妮等動漫形象開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理應(yīng)文楊說，一年多下來，他虧了100多萬元。

        據(jù)了解，迪士尼公司對取得品牌授權(quán)的制造企業(yè)有嚴(yán)格的產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)、形象、標(biāo)準(zhǔn)檢測等要求。一款新產(chǎn)品的樣品，需要反復(fù)送審確認(rèn)，從樣品色調(diào)到動漫形象姿態(tài)，必須和設(shè)計圖樣保持一致；產(chǎn)品生產(chǎn)不但要符合國家標(biāo)準(zhǔn)，還要符合迪士尼公司的標(biāo)準(zhǔn)，且成品檢測必須由國家級檢驗(yàn)檢測中心出具報告。另外，授權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入市場前，生產(chǎn)企業(yè)還得向迪士尼公司申請、購買專門的防偽標(biāo)志。

        “每增加一個環(huán)節(jié)，企業(yè)就得多付一筆錢。為滿足這些要求，需要多少成本可想而知。”應(yīng)文楊告訴記者，就他從事的工藝禮品來說，授權(quán)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與防冒產(chǎn)品的零售價相差無幾，如果版權(quán)保護(hù)力度不夠，授權(quán)制造企業(yè)靠什么來賺取利潤？“如果沒有充分的心理準(zhǔn)備，最好不要輕易參與迪士尼公司的品牌授權(quán)申請。”

        消費(fèi)氛圍不成熟讓業(yè)主望而卻步

        從事文具生產(chǎn)、銷售的鄭先生早就有了拿下“米老鼠”文具類品牌授權(quán)的想法。為此，他曾先后4次去香港迪士尼樂園考察，了解該公司在授權(quán)品牌產(chǎn)品方面的運(yùn)作模式。

        “了解得越多，信心反而越來越少。關(guān)鍵問題是有了品牌授權(quán)之后，銷售渠道需要企業(yè)自己去拓展，國內(nèi)沒有成熟的銷售體系可供借鑒。”鄭先生說，就產(chǎn)品而言，迪士尼公司做得非常好，例如同樣一份紀(jì)念禮品，香港迪士尼樂園的零售價在150元，而國內(nèi)市場只能賣到25元。除去兩地人均購買力的差異，樂園本身的消費(fèi)氛圍是關(guān)鍵因素。“在上海迪士尼樂園未正式營業(yè)的情況下，缺乏應(yīng)有的消費(fèi)氛圍，很難帶動授權(quán)產(chǎn)品的銷售。”

        鄭先生坦言，迪士尼公司的各種動漫形象在國內(nèi)有較高的知名度，其對產(chǎn)品品質(zhì)的把控也為開拓國內(nèi)市場奠定了基礎(chǔ)。然而，近兩年國內(nèi)動漫業(yè)也在快速發(fā)展，先后出現(xiàn)了藍(lán)貓、喜羊羊、孫悟空等一批本土動漫代表，其品牌授權(quán)產(chǎn)品分割了部分潛在市場�，F(xiàn)在借用迪士尼公司的品牌授權(quán)產(chǎn)品搶占市場份額，沒有前幾年那么有優(yōu)勢。

        “除了具備生產(chǎn)實(shí)力的制造型企業(yè)，上海迪士尼樂園勢必帶動更多的品牌經(jīng)銷商進(jìn)入義烏市場。”鄭先生認(rèn)為，屆時上千種同一品牌的不同產(chǎn)品齊聚義烏，將形成新的競爭態(tài)勢，有可能對今后的銷售渠道建設(shè)帶來壓力。

        是否介入授權(quán)之爭考驗(yàn)企業(yè)眼光與機(jī)遇

        授權(quán)玩具是迪士尼公司商業(yè)運(yùn)作中的重要組成部分，而義烏恰恰有眾多玩具企業(yè)，是否有人能夠成功“聯(lián)姻”，自然成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。目前香港迪士尼樂園的許多授權(quán)玩具來自廣東，上海迪士尼樂園建成后無形中提升了義烏玩具企業(yè)的競爭優(yōu)勢。不過，記者從義烏玩具行業(yè)協(xié)會獲悉，目前還沒聽說有哪家企業(yè)介入玩具類產(chǎn)品的品牌授權(quán)申請。

        義烏玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智介紹，如果企業(yè)在內(nèi)銷渠道尚未完善前拿到授權(quán)，會有很大的成本壓力。不過，對于那些有一定渠道規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)過硬、自有資金雄厚的企業(yè)來說，拿下迪士尼公司的品牌授權(quán)是一個提升企業(yè)的機(jī)會。

        “早一步介入迪士尼公司的品牌授權(quán)，有望取得豐厚回報，比如幾家早期介入‘喜羊羊’品牌授權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在都已賺得盆滿缽滿。”義烏智商玩具有關(guān)人士介紹，取得品牌授權(quán)就像一柄雙刃劍，用得好能給企業(yè)帶來巨大財富；一旦運(yùn)用不當(dāng)，可能造成巨額虧損。“要不要介入，什么時候介入，介入后如何操作，都在考驗(yàn)著企業(yè)的眼光與機(jī)遇，畢竟現(xiàn)在的動漫業(yè)中，迪士尼公司不再是高高在上。”