近年來，隨著國內(nèi)金融自助設(shè)備廠商的興起，金融自助設(shè)備市場競爭逐漸白熱化，市場上主流設(shè)備服務(wù)功能及產(chǎn)品功能的同質(zhì)化使得市場參與者之間的競爭也趨于同質(zhì)化。設(shè)備的銷售價(jià)格正在逐年下滑，但同時(shí)上游原材料價(jià)格也持續(xù)下降，使得近年金融自助設(shè)備行業(yè)的整體利潤水平基本維持平穩(wěn)狀態(tài)。此外，部分國產(chǎn)品牌在銷售價(jià)格下降的不利情況下，通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、探索新的業(yè)務(wù)模式等手段，進(jìn)行差異化競爭，產(chǎn)品銷量迅速擴(kuò)大，彌補(bǔ)了銷售價(jià)格下滑的負(fù)面影響，成為市場競爭的勝出者。

　　預(yù)計(jì)未來隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，金融自助設(shè)備市場中只有深入理解銀行類金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求、能夠提供智慧銀行解決方案、售后服務(wù)及時(shí)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的金融自助設(shè)備廠商才能發(fā)掘出新的利潤增長點(diǎn)，形成較為明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　（一）行業(yè)未來發(fā)展前景

　　1、我國金融自助設(shè)備仍有較大的市場增長空間

　　（1）現(xiàn)金需求量穩(wěn)步增長 ，未來支付領(lǐng)域現(xiàn)金依舊是重要的支付工具

　　2015 年6 月，ATMIA 發(fā)布了一份全球主要國家貨幣流通量逐年增長率統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，對(duì)30 個(gè)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家在2009 年至2013 年內(nèi)貨幣流通量逐年增長情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析。報(bào)告顯示，2009 年到2013 年全球貨幣流通量平均增長率為8.9%，其中金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）平均增長率達(dá)到11%，歐元體系平均增長率也達(dá)到4.5%。無論是全球貨幣流通量，還是金磚五國貨幣流通量，都呈逐年增長的趨勢(shì)， 顯示當(dāng)今世界對(duì)現(xiàn)金需求還處于穩(wěn)定增長當(dāng)中。ATMMarketPlace 發(fā)布的《未來美國及印度ATM 發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，根據(jù)在美國的調(diào)研結(jié)果，“現(xiàn)金使用的重要性不會(huì)發(fā)生改變，現(xiàn)金仍然是王”，80%以上的低價(jià)值交易需要通過現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者情愿選擇持有部分現(xiàn)金作為不時(shí)之需。

　　在我國，現(xiàn)金流通量同樣呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國人民銀行公布的2000 年至2015 年流通中現(xiàn)金（M0）數(shù)據(jù)，國內(nèi)流通中的現(xiàn)金量以約10.48%的速度增長，十五年間流通中的現(xiàn)金量增長率346.12%；2010 至2015 年間，流通中的現(xiàn)金量增長約50.89%。現(xiàn)金結(jié)算具有直接便利、資費(fèi)低、可避免信用風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，加之受傳統(tǒng)文化觀念影響，我國消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金結(jié)算偏好度始終較高。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均可支配收入的增加，我國未來現(xiàn)金使用量將有望持續(xù)增長，ATM 仍有較強(qiáng)的市場需求基礎(chǔ)。

2000年我國現(xiàn)金流通量增長趨勢(shì)(圖)

　　（2）我國人均ATM 保有量、每臺(tái)ATM 對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量與發(fā)達(dá)國家相比仍然有顯著差距，發(fā)展空間較大近年來，我國ATM 保有總量持續(xù)上升，但人均保有量與發(fā)達(dá)國家相比仍然偏低。

　　根據(jù)世界銀行2012 年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，韓國以10 萬人共用282 臺(tái)自動(dòng)取款機(jī)的高普及率超過了加拿大(205 臺(tái))和葡萄牙(185 臺(tái))。ATM 普及率排在4-7 位的分別是俄羅斯(182 臺(tái))、美國(173 臺(tái))、澳大利亞(166 臺(tái))和西班牙(138 臺(tái))，日本和英國分別以128臺(tái)和124 臺(tái)名列第八、九位。截至2012 年底，我國每10 萬人共用的ATM僅為31臺(tái)；即使以2014 年年底的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該數(shù)字也僅提升至45 臺(tái)，與前述發(fā)達(dá)國家2 年前的數(shù)據(jù)仍有相當(dāng)差距。

我國已發(fā)達(dá)國家ATM人均保有量比較(圖)

　　從每臺(tái)ATM對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量來看，截至2015 年3 月，我國首次低于7,000 張，達(dá)到6,926 張。雖相較2014 年年末相比有較大進(jìn)步，但與國際每臺(tái)ATM 對(duì)應(yīng)4,000張銀行卡的標(biāo)準(zhǔn)仍存在較大的差距，顯示出我國ATM 總體服務(wù)能力的不足。隨著我國在全球經(jīng)濟(jì)地位的提高和政府對(duì)改善民生的重視，人均ATM 保有量和每臺(tái)ATM 對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量等金融自助設(shè)備布放指標(biāo)將逐漸向國際先進(jìn)水平靠攏，我國金融自助設(shè)備需求仍有較大的增長空間。

我國每臺(tái)ATM對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量(圖)

　　（3）大規(guī)模換機(jī)潮即將涌現(xiàn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的換機(jī)需求將貢獻(xiàn)較大的市場增量

　　從歷史數(shù)據(jù)來看，2007 年之后我國ATM 市場迎來了一輪大規(guī)模出貨，保有量增長率一度達(dá)到30%以上。通常ATM 的生命周期為5-8 年，2007 年及以后布放的ATM 整機(jī)更換需求將在未來逐步釋放。從整機(jī)更換需求的角度簡單測算，2007 年初我國ATM保有量為9.78 萬臺(tái)，2010 年底保有量27.1 萬臺(tái)，合計(jì)增量17.32 萬臺(tái)；未來2-3 年釋放的換機(jī)需求近20 萬臺(tái)，相當(dāng)于近年來國內(nèi)ATM 年均采購量的2 倍左右，成為未來支撐ATM 行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素之一。同時(shí)本輪整機(jī)更換將主要以存取款一體機(jī)代替功能單一的自動(dòng)取款機(jī)，對(duì)以存取款一體機(jī)為主要產(chǎn)品的廠商市場帶動(dòng)效果將更為明顯。

我國ATM機(jī)增量趨勢(shì)(圖)

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來國產(chǎn)ATM 廠商發(fā)展迅速，國內(nèi)市場銷量排名前五名中已有三家是國產(chǎn)廠商，銷量前五名分別為廣電運(yùn)通、日立公司、恒銀金融、御銀股份、怡化電腦，其中恒銀金融市場占有率為11.49%，為2015 年ATM 銷量排名第三名。

2015年國內(nèi)ATM市場銷售占比(圖)