一、中國抓娃娃機市場產量走勢

　　2012年中國抓娃娃機產量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年復合增長率10.65%。預計2017年抓娃娃機產量將達34.45萬臺。

2012-2017年中國抓娃娃機產量走勢分析

資料來源：公開資料整理

　　原來生產涉賭設備的企業在政策監管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉型生產娃娃機”。目前諸多城市的新建影院、商業綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機經營者們爭搶最激烈的點位。這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。

　　二、娃娃機的盈利模式分析

　　輕娛樂、技術門檻低，娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業價值。

　　一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外，娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說，一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發價格僅為10元，而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。

　　成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業態，對于經營者來說，租金高反而比租金低更有利。據北京商場的行情，一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。

　　娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機器的出廠設置會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。

　　如果這臺機子中防治的都是單價比較高的娃娃，那概率還會被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃，利潤是十分可觀的。

　　對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。

　　如今有許多微信公眾號都會與線下商家達成合作，如果關注該公眾號，就能獲得店內的優惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機上，比如用戶掃碼進入支付頁面，會收到提示，如果關注某個公眾號，就能獲得免費玩一次娃娃機的機會。

　　娃娃機行業競爭格局

　　隨著一線城市市場開始飽和，一些經營者開始將觸手伸向更多內地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從2016年下半年開始，中國內地城市的訂單量開始爆發式增長，這也與整體商業環境變化、實體商業綜合體渠道下沉的大背景有關。

　　目前市面上并沒有一個統一的娃娃機品牌，也沒有既生產娃娃又生產娃娃機的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機中尚未出現行業壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。

　　三、未來幾年娃娃機市場情景廣闊

娃娃機的行業產業鏈

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　　在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產業和中間環節都存在巨大的機會。與此同時，起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創業公司，有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統的公司。這類公司實現移動支付的原理是，給機器主板加裝一個通訊硬件（成本在100元以內），能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現和發展，有兩個重要前提：移動支付在國內普及，娃娃機存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機存量市場不大，沒有200萬臺已有設備，工廠和運營商不這么傳統、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現磨咖啡機、迷你KTV，基本由運營商和廠商合作研發智能系統。

　　當然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運營商提供服務，比如生產整機的智能設備，或提供智能主板、防盜系統、智能系統、和一體機等。不過就目前情況來看，支付盒子是相對成本更低、鋪設速度更快的方式。娃娃機作為一種賺錢的方式，目前在大型商超，游樂場、電影院等諸多大型場所都有娃娃機供消費者娛樂，甚至小到便利店的門口都會有娃娃機。隨著娃娃機的日益火爆，未來幾年娃娃機的市場規模會飛快增長，市場情景廣闊！