繼2019年12月官宣成為中國(guó)女排官方贊助商之后，惠達(dá)又成為電影《奪冠》票務(wù)院線聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)伙伴；2020年不但聯(lián)合女排姑娘們拍攝了品牌勵(lì)志宣傳片《致敬夢(mèng)想,智凈世界》，9月成為2020年全國(guó)女排錦標(biāo)賽獨(dú)家冠名商，11月成為2020-2021中國(guó)女排超級(jí)聯(lián)賽合作伙伴。除此之外，惠達(dá)還與多名中國(guó)女排現(xiàn)役及退役球員多次連線，開(kāi)啟了多樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀察家）

10月27日，一位身高1米92的90后姑娘走進(jìn)了武漢青山區(qū)鋼城第四小學(xué)，引發(fā)起不小的轟動(dòng)，孩子們高興地歡呼“冠軍來(lái)了”。

這位姑娘叫惠若琪，對(duì)，她就是你所知道的中國(guó)女排前隊(duì)長(zhǎng)，贏得里約奧運(yùn)冠軍的那位。她是一位90后大美女，更是一位能征善戰(zhàn)的排球猛將：16歲入選國(guó)家隊(duì)，20歲成為主力，22歲便擔(dān)任起中國(guó)女排隊(duì)長(zhǎng)，2016年在里約奧運(yùn)會(huì)上她作為中國(guó)女排隊(duì)長(zhǎng)站上了奧運(yùn)會(huì)女排冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。雖然2018年因傷退役，但她依舊活躍在人們的視野，并發(fā)起了“惠若琪女排發(fā)展基金（簡(jiǎn)稱(chēng)“惠基金”）”積極從事公益事業(yè)。

女排奧運(yùn)冠軍、惠基金發(fā)起人—惠若琪

惠若琪為這里的孩子們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的惠基金“雛鷹運(yùn)動(dòng)會(huì)”。之所以選擇武漢，一是因?yàn)榻衲暌咔榻o武漢帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)和沖擊，二是因?yàn)槟瓿趸莼�金曾�?jīng)發(fā)起捐助武漢大學(xué)中南醫(yī)院，期間獲得了當(dāng)?shù)卣�府和不少企業(yè)的大力支持，惠若琪一直想找機(jī)到武漢來(lái)慰問(wèn)當(dāng)時(shí)的醫(yī)護(hù)人員。

她的身后站著一位堅(jiān)定的公益支持者——一個(gè)叫“惠達(dá)衛(wèi)浴”的綜合衛(wèi)浴企業(yè)。這個(gè)企業(yè)對(duì)武漢同樣有著深厚的感情，今年春節(jié)大年初二，它捐助給火神山醫(yī)院的價(jià)值上百萬(wàn)相關(guān)產(chǎn)品設(shè)備快速穿越千里抵達(dá)武漢，協(xié)助創(chuàng)造了令人驚嘆的戰(zhàn)役“中國(guó)速度”。

惠達(dá)和惠若琪，就這樣聯(lián)系在一起。不單單是因?yàn)楣灿幸粋�(gè)“惠”字，更因?yàn)榛葑直澈蟮膬?nèi)涵——一顆滾燙的公益之心，仁愛(ài)之心。

“天下大事 必作于細(xì)”

10月27日，武漢鋼城第四小學(xué)陽(yáng)光燦爛，彩旗飄飄。陽(yáng)光打在孩子們的臉上，笑容伴著幸福流進(jìn)他們的心里。

在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式上，來(lái)自青山區(qū)各中小學(xué)的學(xué)生們展示了武術(shù)、足球、籃球、排球、柔力球等特色體育項(xiàng)目，同時(shí)也舉行了惠達(dá)衛(wèi)浴捐贈(zèng)儀式，惠達(dá)衛(wèi)浴武漢運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理南冬云代表公司總部向惠基金體育公益項(xiàng)目捐贈(zèng)人民幣30萬(wàn)元。

這是惠達(dá)和惠若琪的第三次連線，兩“惠”的合作正逐步深入進(jìn)行中。

兩“惠”的結(jié)緣源于今年4月19日。這一天，惠若琪應(yīng)邀在騰訊體育特別節(jié)目——《綻放-助威中國(guó)女排》中做客。中間，作為女排贊助商的惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷應(yīng)邀與惠若琪進(jìn)行了一場(chǎng)視頻交談。

之后，兩“惠”的“感情”迅速升溫；8月16日，應(yīng)惠達(dá)之邀，惠若琪空降至天津環(huán)渤海惠達(dá)旗艦店出席“乘風(fēng)破浪惠姐來(lái)了”惠達(dá)衛(wèi)浴38周年慶典活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)；9月，惠達(dá)再度攜手惠若琪與騰訊體育、騰訊公益、惠基金一起開(kāi)講《一堂體育課》。兩度連線，兩“惠”迅速發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)公益事業(yè)的共識(shí)，決定在惠基金方面攜手合作。他們首先決定聯(lián)袂走進(jìn)武漢市青山區(qū)鋼城第四小學(xué)。

據(jù)惠若琪介紹，今年是惠基金籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)的第三年，雛鷹運(yùn)動(dòng)會(huì)是面向各地貧困小學(xué)開(kāi)展的體育支教公益項(xiàng)目。往年運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦都是在偏遠(yuǎn)的西部地區(qū)，這一次在疫情后選擇落地武漢意義非凡，且選擇在武漢市工人子弟學(xué)校鋼城四小更具特別的代表性。惠基金希望通過(guò)舉辦這樣一場(chǎng)不一樣的運(yùn)動(dòng)會(huì)，為我國(guó)的青少年體育發(fā)展事業(yè)貢獻(xiàn)能所能及的微薄力量。

談起發(fā)起惠基金的初衷，惠若琪說(shuō)其實(shí)很偶然：“在一次錄節(jié)目、幫助山區(qū)孩子募集過(guò)冬的衣服時(shí)，我就與孩子們閑聊：有沒(méi)有上過(guò)體育課啊？有沒(méi)有參加過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)？他們說(shuō)沒(méi)有。當(dāng)時(shí)我挺詫異的。體育改變了我很多，因此更相信體育在一個(gè)孩子的成長(zhǎng)階段也能幫助他們很多。”正是這樣一種簡(jiǎn)單的信念和想法，促使她發(fā)起了“惠基金”，關(guān)心退役女排運(yùn)動(dòng)員,親身踐行體育支教，期望能通過(guò)自己的力量，能帶動(dòng)更多貧困鄉(xiāng)村孩子的體育教育，踐行“體育扶貧”。

對(duì)于此次規(guī)模的公益活動(dòng)，惠達(dá)十分重視，派出品牌部負(fù)責(zé)人和武漢運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理南冬云到場(chǎng)鼎力支持。不但捐贈(zèng)資金，還主動(dòng)承擔(dān)起相應(yīng)的組織、宣傳工作。

對(duì)于武漢，惠達(dá)并不陌生；對(duì)于公益，惠達(dá)更是踐行始終，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)不忘回饋地方，積極投向公益事業(yè)。在武漢爆發(fā)疫情之初，惠達(dá)是捐贈(zèng)產(chǎn)品抵達(dá)武漢火神山醫(yī)院的第一家衛(wèi)浴企業(yè),同時(shí)援建了包括雷神山在內(nèi)的全國(guó)47家醫(yī)院的相關(guān)設(shè)備。

由此可以看出惠達(dá)從事公益的風(fēng)格：踐行理念，持之以恒；大處著眼，細(xì)處著手。它堅(jiān)持“恩澤一地，惠達(dá)八方”的企業(yè)理念，幾十年來(lái)堅(jiān)持不懈。在推進(jìn)風(fēng)格上，一方面篤信“天下興亡匹夫有責(zé)”，積極參與援助重大的災(zāi)情、工程，另一方面積極身體力行，而不是捐款了事。

《道德經(jīng)·第六十三章》中有這樣一句話講的就是這樣道理：“大小多少……圖難于其易，為大于其細(xì)；天下難事，必作于易；天下大事 必作于細(xì)。”意思是指，“大”生于“小”，“多”起于“少”……解決困難，要在它還容易的時(shí)候，成就偉大要在它還細(xì)微的時(shí)候。天下間的難事一定是由容易的事情演變而成的；天下的大事一定是從細(xì)小處開(kāi)始累積的。

“女排精神”是一分分拼出來(lái)的

放眼到幾十年來(lái)激蕩國(guó)人的“女排精神”，何嘗不是同樣的道理？

談?wù)摃r(shí)，人們都以為中國(guó)女排的五連冠、十連冠是多么偉大，但在當(dāng)事人眼中究竟是怎樣的呢？

2019年12月，在惠達(dá)衛(wèi)浴與中國(guó)女排簽約儀式上，中國(guó)女排教練安家杰動(dòng)情地說(shuō)：“無(wú)論高峰低谷，女排精神從來(lái)都不是喊出來(lái)的，而是一分分拼出來(lái)的，一場(chǎng)場(chǎng)球打出來(lái)的。”

在電影《奪冠》中，我們看到80年代中國(guó)女排的拼搏是一個(gè)個(gè)動(dòng)作、一個(gè)個(gè)深夜、一串串淚水累積出來(lái)的，20世紀(jì)初的再度振興是一個(gè)個(gè)隊(duì)員拼殺和傷病贏得的，21世10年代的重生也是郎平教練大膽改革、隊(duì)員們的精神煥發(fā)和精妙的現(xiàn)場(chǎng)指揮獲得的……

就像華為在全球廣告宣傳中展示的那雙“芭蕾腳”：榮耀的背后有多少的傷痕累累？

同樣，有哪個(gè)企業(yè)的成功是輕輕松松，一帆風(fēng)順的？惠達(dá)衛(wèi)浴在唐山一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，從僅有28萬(wàn)元、64名員工為起點(diǎn)，發(fā)展到現(xiàn)在譽(yù)滿國(guó)內(nèi)外的知名衛(wèi)浴企業(yè)，一路披荊斬棘，沒(méi)有這樣頑強(qiáng)拼搏、勇攀高峰的精神，如何能成為今天的頭部企業(yè)？

我們將時(shí)光撥回到1981年。這年11月，在日本大坂，中國(guó)女排經(jīng)過(guò)五局苦戰(zhàn)，擊敗了長(zhǎng)期“霸屏”的日本女排，奪得我們自己的第一個(gè)世界冠軍，開(kāi)啟了中國(guó)女排的黃金年代。女排精神開(kāi)始在中華大地上激蕩。第二年11月，在唐山市豐南縣黃各莊鄉(xiāng)（現(xiàn)在已是豐南區(qū)黃各莊鎮(zhèn)）一個(gè)農(nóng)村，一個(gè)39歲、名叫王惠文的大隊(duì)（行政村）會(huì)計(jì)建立了“黃各莊陶瓷廠”（惠達(dá)的前身）。

此后，接連獲得“五連冠”的現(xiàn)象級(jí)IP——女排精神成了這個(gè)男人創(chuàng)業(yè)的精神動(dòng)力——“頑強(qiáng)拼搏、為國(guó)爭(zhēng)光”。憑著這股強(qiáng)大的精神動(dòng)力，惠達(dá)從早期的七間小平房開(kāi)始一路崛起，歷經(jīng)38年，成為行業(yè)首家A股主板上市公司。

可以說(shuō)，惠達(dá)和中國(guó)女排有著強(qiáng)烈的“共情”。惠達(dá)創(chuàng)始人王惠文對(duì)女排有著強(qiáng)烈的情結(jié)。這足以解釋為什么在兩者簽約合作的時(shí)候，已是76歲、基本不過(guò)問(wèn)具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)的王惠文董事長(zhǎng)依然激情難遏，出席簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)更道出當(dāng)年與中國(guó)女排深厚的情結(jié)與淵源。兩者的身上都有著一個(gè)冠軍夢(mèng)，一個(gè)報(bào)國(guó)夢(mèng)。如今，這個(gè)夢(mèng)依舊在繼續(xù)：2017年上市的惠達(dá)正開(kāi)啟“全球衛(wèi)浴,中國(guó)惠達(dá)”的新征程，而中國(guó)女排在教練、老隊(duì)員郎平的率領(lǐng)下，正迎來(lái)它的新世紀(jì)“重生”，精神昂揚(yáng)，重回世界之巔。

這場(chǎng)遲來(lái)的“感情”一經(jīng)邂逅，爆發(fā)的熾熱驚人：繼2019年12月官宣成為中國(guó)女排官方贊助商之后，惠達(dá)又成為電影《奪冠》票務(wù)院線聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)伙伴；2020年不但聯(lián)合女排姑娘們拍攝的品牌勵(lì)志宣傳片《致敬夢(mèng)想,智凈世界》，9月宣布成為2020年全國(guó)女排錦標(biāo)賽獨(dú)家冠名商，11月宣布成為2020-2021中國(guó)女排超級(jí)聯(lián)賽合作伙伴……其中，9月份開(kāi)打的全國(guó)女排錦標(biāo)賽因疫情原因，采用封閉、空?qǐng)鲂问奖荣悾�這意味著現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有觀眾，觀眾只能通過(guò)電視轉(zhuǎn)播，為支持排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，惠達(dá)毅然拿下了冠名權(quán)。

今年以來(lái)，惠達(dá)明顯強(qiáng)化了品牌的聲音，其中圍繞中國(guó)女排的品牌營(yíng)銷(xiāo)更是全面出擊……

惠達(dá)還與多名中國(guó)女排現(xiàn)役及退役球員多次連線，開(kāi)啟了多樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。年初，惠達(dá)聯(lián)合女排姑娘們拍攝的品牌勵(lì)志宣傳片《致敬夢(mèng)想,智凈世界》）在央視播出，4月，前隊(duì)長(zhǎng)、名字中同樣有一個(gè)“惠”字的惠若琪也與惠達(dá)結(jié)緣。

沒(méi)有“超級(jí)英雄”

在二更視頻特別制作的視頻《陽(yáng)光下的運(yùn)動(dòng)會(huì)》中，我留意到，惠若琪講述了一個(gè)故事：“在西部山區(qū)的某小學(xué)，我問(wèn)一個(gè)孩子：你知道我是誰(shuí)嗎？他說(shuō)是冠軍；再問(wèn)他冠軍是什么嗎？他回答說(shuō)是贏了。”她接著說(shuō)，“我來(lái)到這里是想告訴更多的孩子們，可能沒(méi)有那么宏大的展現(xiàn)；只要從你身邊做一些小事，堅(jiān)持做，未來(lái)就會(huì)達(dá)到一個(gè)成功的狀態(tài)：其實(shí)就是不畏困難，能夠迎難而上，特別是能團(tuán)結(jié)身邊所有的小伙伴。”

她談到這次疫情：“（在這場(chǎng)抗疫事業(yè)中，）沒(méi)有上天入地的超級(jí)英雄。是每一個(gè)挺身而出的平凡人，（他們）一起共同戰(zhàn)勝了這次疫情。”

她的思考看似平和，卻相當(dāng)深刻。

對(duì)于做企業(yè)和做公益事業(yè)，何嘗不是如此？

捐一筆款容易，身體力行難；一時(shí)熱心容易，持之以恒難。但如惠若琪所說(shuō)，從身邊做起，從小事做起，堅(jiān)持做，團(tuán)結(jié)做，就可以成功，達(dá)到冠軍的狀態(tài)，就可以戰(zhàn)勝疫情，可以成就偉大。

可見(jiàn)，女排精神距離你我并不遙遠(yuǎn)，五連冠、十連冠并非遙不可及的夢(mèng)想，關(guān)鍵是從當(dāng)下開(kāi)始，從身邊開(kāi)始，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始。就像惠若琪的惠基金，像惠達(dá)的“恩澤一地，惠達(dá)八方”，像無(wú)數(shù)個(gè)像惠達(dá)那樣的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人涌向疫情重壓的武漢，參與其中，發(fā)出微光，才迎來(lái)所謂的英雄武漢、武漢奇跡，才迎來(lái)如今元?dú)鉂M滿的武漢。

教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，橫跨企業(yè)、專(zhuān)業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展顧問(wèn)。倡導(dǎo)“教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道”，通過(guò)“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。