僅在月前，三只松鼠首次亮相2021天津秋糖會并召開戰(zhàn)略星品發(fā)布會，正式宣布進(jìn)軍線下分銷市場，提出“分銷3年50億，5年100億”戰(zhàn)略目標(biāo)。彼時(shí)，三只松鼠的線下分銷已經(jīng)取得一定成績：在公司內(nèi)部完成了全國銷售團(tuán)隊(duì)組建、分銷業(yè)務(wù)流程規(guī)則制定、分銷CRM系統(tǒng)開發(fā)上線、經(jīng)銷商專屬中心倉配送模式成功運(yùn)行等，并與全國230+年平均銷售規(guī)模6500萬以上的休食大商確定品牌授權(quán)代理合作，與中國百強(qiáng)連鎖商超中的80%確定經(jīng)銷商代理進(jìn)場銷售。

有數(shù)據(jù)顯示，中國堅(jiān)果市場仍處于品類發(fā)展初期，人均消費(fèi)量僅為0.5千克/人/年，美國為2.7千克/人/年，兩者相差超50倍，且在700億元市場總體量中，線上200億，線下500億。可以預(yù)見，隨著全民消費(fèi)水平和對堅(jiān)果營養(yǎng)價(jià)值認(rèn)知的提升，中國堅(jiān)果市場仍有巨大提升空間。

成立于2012年的三只松鼠，迄今已累計(jì)銷售堅(jiān)果超22億袋，銷售額近300億元，以20%線上市占率牢牢占據(jù)堅(jiān)果行業(yè)主導(dǎo)地位。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《新消費(fèi)時(shí)代休閑食品消費(fèi)趨勢研究》報(bào)告中就提及三只松鼠“2016年至2020年連續(xù)5年中國堅(jiān)果銷量第一并遙遙領(lǐng)先”。

值得關(guān)注的是，三只松鼠線下份額只有2%，這與更為龐大的線下消費(fèi)市場形成了強(qiáng)烈對比。且在今年6月份，三只松鼠對外界發(fā)布了“聚焦堅(jiān)果 多品牌 全球化”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，要成為真正的中國堅(jiān)果領(lǐng)導(dǎo)品牌，線下市場這杯羹是一定要分的。