萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，而在龐雜的數(shù)字化系統(tǒng)與細(xì)分領(lǐng)域嚴(yán)重差異化的用戶(hù)需求面前，“寡頭難成”的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明朗，生態(tài)建設(shè)的重要性不言而喻。“生態(tài)”這個(gè)看似老生常談的概念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“突出重圍”，逐步改變著企業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的路徑。

變革之下，研華大力推動(dòng)數(shù)據(jù)融合、應(yīng)用融合和生態(tài)融合，并于2022年正式推出“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計(jì)劃”， 以平臺(tái)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)，共創(chuàng)行業(yè)應(yīng)用，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以期攜手伙伴共贏智能未來(lái)。

“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計(jì)劃”具體分為 “研華工業(yè)云會(huì)員計(jì)劃”及“研華工業(yè)云伙伴計(jì)劃”。“研華工業(yè)云會(huì)員計(jì)劃”服務(wù)于所有研華工業(yè)云的客戶(hù)，不區(qū)分客戶(hù)行業(yè)或身份類(lèi)型。客戶(hù)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員方案，享受不同等級(jí)的會(huì)員權(quán)益。“研華工業(yè)云伙伴計(jì)劃”則是針對(duì)不同伙伴身份類(lèi)型(比如：垂直行業(yè)系統(tǒng)集成伙伴、服務(wù)及分銷(xiāo)伙伴、解決方案提供商伙伴)，打造專(zhuān)屬的合作計(jì)劃，建立更聚焦更精準(zhǔn)更緊密地建立合作模式。

研華工業(yè)云產(chǎn)品總監(jiān)康寧表示，“研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計(jì)劃” 為合作伙伴提供一套全新的合作機(jī)制以及合作權(quán)益，讓每一位參與到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈中的伙伴都能夠通過(guò)創(chuàng)新與合作獲得營(yíng)收與利潤(rùn)的雙突破。具體來(lái)講，研華提供以下支持：

產(chǎn)品技術(shù)賦能，助力伙伴成長(zhǎng)

依托于研華多年來(lái)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專(zhuān)注深耕與經(jīng)驗(yàn)，研華工業(yè)云為大家提供了端云無(wú)縫整合，可一站式交付的產(chǎn)品和服務(wù)。除了產(chǎn)品支持之外，研華還將以顧問(wèn)式服務(wù)助力伙伴成長(zhǎng)，一是設(shè)立專(zhuān)屬的客戶(hù)成功經(jīng)理，即CSM服務(wù)，為伙伴提供主動(dòng)式專(zhuān)業(yè)服務(wù)，陪伴客戶(hù)成長(zhǎng);二是為伙伴量身規(guī)劃專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)路徑，并設(shè)計(jì)了不同的培訓(xùn)認(rèn)證，涵蓋針對(duì)系統(tǒng)集成商伙伴的行業(yè)解決方案培訓(xùn)、針對(duì)服務(wù)和分銷(xiāo)伙伴設(shè)計(jì)的商務(wù)培訓(xùn)，以及針對(duì)解決方案開(kāi)發(fā)伙伴設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)技術(shù)培訓(xùn)和架構(gòu)師培訓(xùn)。

全球生態(tài)資源，共拓物聯(lián)商機(jī)

伙伴可以共享研華的國(guó)際行銷(xiāo)資源與生態(tài)網(wǎng)絡(luò)資源，與研華共同拓展物聯(lián)市場(chǎng)商機(jī)。例如通過(guò)研華官網(wǎng)、媒體資源、線上線下論壇、社群營(yíng)銷(xiāo)、全球伙伴大會(huì)等多元渠道推廣伙伴成功案例;通過(guò)研華工業(yè)云合作伙伴聯(lián)合品牌授權(quán)、聯(lián)合展示空間等方式為伙伴提供研華的品牌背書(shū)，傳播推廣伙伴品牌;通過(guò)高層論壇活動(dòng)等，攜手生態(tài)伙伴，共享戰(zhàn)略資源。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，幫助伙伴進(jìn)行成功案例推廣，品牌傳播，加強(qiáng)生態(tài)互聯(lián)、共創(chuàng)共贏。

一站式工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市集，驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)

研華工業(yè)云除了提供強(qiáng)大高效的WISE-PaaS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，還開(kāi)放研華工業(yè)云市集，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。研華工業(yè)云市集，作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的能力交易平臺(tái)，精選200+工業(yè)應(yīng)用，包括邊緣功能模塊，低代碼平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)通用應(yīng)用，行業(yè)專(zhuān)用應(yīng)用等，為客戶(hù)創(chuàng)造無(wú)限應(yīng)用場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)行業(yè)應(yīng)用落地。目前全球已有超過(guò)480家企業(yè)加入會(huì)員計(jì)劃，超過(guò)170家企業(yè)成為VIP會(huì)員。

研華科技(中國(guó))工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男表示，當(dāng)下我們已進(jìn)入到全新快速發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，研華希望可以攜手更多的合作伙伴，一起驅(qū)動(dòng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展，共享時(shí)代商機(jī)。研華工業(yè)云平臺(tái)，旨在通過(guò)產(chǎn)數(shù)融合的工業(yè)云平臺(tái)，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用等幾個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化、資產(chǎn)管理、人工智能，以此協(xié)助伙伴推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用。歡迎大家加入研華工業(yè)云生態(tài)伙伴計(jì)劃，與研華共同打造合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，攜手共進(jìn)，一起邁向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功!

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關(guān)于研華

研華成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專(zhuān)注深耕于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市三大市場(chǎng)。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢(shì)，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶(hù)伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球27個(gè)國(guó)家，擁有近8,300名員工，以強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華也積極協(xié)同伙伴共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速實(shí)踐產(chǎn)業(yè)智能化的目標(biāo)。