新銳品牌蜂擁而生的當(dāng)下，每時(shí)每刻都有新晉選手進(jìn)入賽道，品牌如何避免曇花一現(xiàn)呢?

如今社會，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和科技進(jìn)步真的讓生活日新月異。不管是直播帶貨的火熱，還是短視頻的崛起，任何一個(gè)傳播途徑的升遷，我們可稱之為變遷，這種變遷會帶來一波新銳品牌的誕生，這是肯定的。

與十年前相比，各行各業(yè)的競爭對手都變多了，從而不少新銳品牌都面臨困惑：為什么我做不大?為什么我很快就被淹沒在市場里?定位專家顧均輝表示，其實(shí)最大的問題在于，本質(zhì)上很多新銳品牌在賣貨，它們主要還是在依靠性價(jià)比存活。你是否想過，當(dāng)人們買你是因?yàn)樾詢r(jià)比時(shí)，它會因?yàn)槠渌男詢r(jià)比、更極致的性價(jià)比忘記你。

所以避免曇花一現(xiàn)最有效的方法是：第一，避免價(jià)格戰(zhàn)。第二，進(jìn)入消費(fèi)者的心智大腦。第三，給他一個(gè)購買的理由，把這個(gè)理由扎下根去，讓他記住你。比如奔馳，它說自己適合乘坐;寶馬，駕駛的樂趣;沃爾沃，安全;法拉利，快。這些乘坐、駕駛、安全、快，就是很好的購買理由。

顧均輝一直在強(qiáng)調(diào)差異化，對此他做了詳細(xì)的闡述：極度競爭時(shí)代，差異化已不可或缺，但即使找到了差異化，也要從一個(gè)小眾人群切進(jìn)去，你才會得大眾、得天下，而不是一開始就奢望服務(wù)全世界，這確實(shí)很難。

接下來重要的就是要搶占心智資源，怎么做?一個(gè)詞：傳播!“傳播是品牌進(jìn)入心智的唯一途徑”，流量可以把品牌送進(jìn)心智里，這是流量對品牌的作用。要設(shè)立一個(gè)自己獨(dú)有的購買理由，然后掛住消費(fèi)者的大腦，這樣就可以借這波流量成功地住在在消費(fèi)者的心智大腦中，從一個(gè)新銳品牌變成一個(gè)成熟品牌，而不是一個(gè)快生快滅的品牌。

那么，如何判斷你的品牌是否從新銳品牌進(jìn)化到成熟品牌了呢?

擁有20年定位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的顧均輝表示，有個(gè)好方法是這樣的：當(dāng)人們提及一個(gè)品類的時(shí)候，如若能想到你的品牌名，你就是一個(gè)成熟品牌。而當(dāng)我們講到一個(gè)具體的品牌，才能想到你做什么，那可能你還是個(gè)新銳品牌。比如說到快遞，你會想到順豐，那么它就是一個(gè)成熟品牌。換言之，當(dāng)一個(gè)品牌能代表品類，那就是一個(gè)成熟品牌了，這是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：如果消費(fèi)者可以把你的名字動詞化，那也意味著你大抵是個(gè)成熟品牌了。比如，有個(gè)東西明天順豐給你，顯然就是寄快遞;這個(gè)問題我來百度一下，那就是網(wǎng)絡(luò)搜索。

企業(yè)要想長青，就需要從產(chǎn)品思維向品牌思維轉(zhuǎn)變，從新銳品牌向成熟品牌發(fā)展，品牌的價(jià)值一定高于簡單賣貨。那么如何衡量一個(gè)品牌的價(jià)值?

品牌最大的價(jià)值或許就是，當(dāng)消費(fèi)者想到你所在的品類時(shí)，他能第一個(gè)想到你。比如說到白酒，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是茅臺，這就是它的價(jià)值，它代表了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)問到一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品類有哪些品牌時(shí)，那些第一個(gè)映入腦海的品牌，就是價(jià)值最高的，排在第二的次之。而且有趣的是，排在第二的品牌和第一的品牌，往往不止差一星半點(diǎn)，可能第二只有第一的十分之一。所以商戰(zhàn)和競技體育一樣殘酷，正如有句話所說：你不是獲得了銀牌，而是失去了金牌。

最后，顧均輝再度提醒道，讓消費(fèi)者購買你的前提，是讓他記住你，這就是企業(yè)要做品牌而不是只滿足于賣貨的原因。有個(gè)好的定位，品牌更容易進(jìn)入心智，被大家記住。

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