正是這樣的環(huán)境，讓定位理論迎來高光時刻。定位——一門幫你解決“選擇”的學(xué)科，一支讓企業(yè)有機會通過品牌認知出圈，而不單單是靠賣貨營生的催化劑。就是它——定位理論，曾經(jīng)被評為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

為什么如今企業(yè)做品牌需要定位，因為心智才是新的戰(zhàn)場。作為擁有20年落地實操經(jīng)驗的定位研究者，顧均輝致力于用定位護航更多中國品牌走進心智，在全球競爭中立于不敗之地。他表示，世界正在向東看，中國產(chǎn)品一定要趁著東風(fēng)，向中國品牌轉(zhuǎn)變。

定位專家顧均輝在課堂上做的心智測驗、舉的實操案例，無一不讓企業(yè)家學(xué)員了解定位的魅力和重要性，同時督促大家從新角度審視自己的問題：是否還在拼命地開發(fā)“更好”的產(chǎn)品，殊不知“更好”是個誤區(qū);是否還在想方設(shè)法地讓產(chǎn)品趨于齊全，殊不知并不是越多越好;是否還在壓低價格換取更多銷量，殊不知這會陷入價格戰(zhàn)的泥淖無法自拔;是否還在企圖用更優(yōu)的服務(wù)來讓消費者感動，但更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)真的可行嗎，或者說真的能做到更優(yōu)嗎?是否還在一個勁請明星耍酷，投放五花八門的廣告，殊不知太雜的內(nèi)容反而會被忽略，錢都打了水漂?

企業(yè)之所以容易走進以上這些誤區(qū)，很大一部分是還沒從饑餓經(jīng)濟時代的習(xí)慣中走出來。顧均輝引導(dǎo)學(xué)員們思考：上世紀七八十年代，只要有膽識、有魄力、夠勤奮就能賺到錢，而現(xiàn)在呢，顯然不是了。飽和經(jīng)濟時代的特點之一就是選擇變多了!消費者不再是只解決溫飽問題，讓消費行為產(chǎn)生的關(guān)鍵，就是給他們一個選你而不選競爭對手的理由，這樣的理由從何而來，從差異化概念而來。

顧均輝在為大家講述九大差異化概念時，一直強調(diào)差異化在心智中實現(xiàn)，而非物理市場。這并不意味著你的產(chǎn)品可以不好，你可以糊弄消費者，而是提醒大家，做品牌不是只把產(chǎn)品做好就夠的，這個世界沒真相，人們的認知就是真相。正如瓜子不是最先做二手車的，美團也不是最早玩團購的，BOSS直聘、鉑爵旅拍更不是第一個開發(fā)招聘和旅拍業(yè)務(wù)的，可是這些品牌被我們記住了，同品類的那些先行者呢?都成“先烈”了。無奈和遺憾的同時，我們更需警醒：先驅(qū)如何避免成為先烈?

第一，一定要給別人選擇你的理由!并且把這個理由，也就是差異化概念廣泛傳播出去，要改變酒香不怕巷子深的舊觀念，記住哦，傳播是進入心智的唯一途徑。

第二，那就是走在一條正確的道路上，時間才能成為你的朋友。反之，時間就是敵人。這也是定位的意義所在——預(yù)見正在發(fā)生的未來。顧均輝一語中的地小結(jié)道：曾經(jīng)是愛拼才會贏，現(xiàn)在是會贏才去拼。看似換個順序，實則戰(zhàn)略上大相徑庭，所以企業(yè)一定要知道，你是誰、你的對手是誰，才能找到差異化概念，從而在消費者的心智里長久地走下去。

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)行為，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。