中國建陶將近40載，在改革開放釋放的巨大政策與市場紅利下，乘著房地產(chǎn)經(jīng)濟的高鐵一路呼嘯前行。歷過了最初的萌芽，之后的黃金時代，最終步入了全面下行、探底時期。2021年，持續(xù)侵擾的疫情，地產(chǎn)的接連爆雷，供應(yīng)鏈的緊張和紊亂，以及消費群體的迭代，等等，都加速了建陶業(yè)的洗牌進程。“洪水褪去，就知道誰在裸泳。”相信這兩年，愈來愈多的建陶企業(yè)老板們，都有一個體會：一方面焦慮難擋、迷茫無措，一方面不敢懈怠、疲于奔波。及至一年將過時，一個轉(zhuǎn)身，卻發(fā)現(xiàn)無論是敵人還是友人，竟都悄無聲息地——銷聲匿跡了。

薩米特哆啦A夢聯(lián)名款I(lǐng)P產(chǎn)品圖

歷史洪潮滾滾向前，2021年，“死傷者，眾”。回看：活下來的，都是英雄。完成蛻變、逆勢增長的，更是英雄中的佼佼者。對它們的觀察思考，無疑具有廣泛行業(yè)性意義。薩米特瓷磚，便是其中之一。立在行業(yè)和大時代沉浮的潮頭，這個品牌2021一整年“很能折騰”。幾乎從年初到年尾都動作不斷。難得的是，逆勢增長的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，驗證了其策略的正確性。那么，在共同的行業(yè)大環(huán)境下，薩米特做了哪些布局和落地，它背后的邏輯如何，給我們帶來什么啟發(fā)思考?不妨一起看看。

NO.1.定位：新業(yè)態(tài)下卡位“年輕態(tài)”是出路

薩米特瓷磚的成長、發(fā)展至今天，恰好22周年。它是植根于中國建陶產(chǎn)業(yè)的品牌，受產(chǎn)業(yè)及宏觀經(jīng)濟大環(huán)境滋養(yǎng)。作為新明珠集團的一部分，它是歷史的見證者，亦是歷史的創(chuàng)造者。薩米特瓷磚相關(guān)負責(zé)人透露：22周歲的薩米特，發(fā)展至今，面臨了行業(yè)下行和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的雙重壓力。“薩米特究竟要如何發(fā)展?如何繼續(xù)有所突破，逆勢發(fā)展?品牌如何在消費迭代趨勢下構(gòu)建自己的識別度?”薩米特相關(guān)負責(zé)人透露，這是薩米特最近幾年的思考。尤其，國家宏觀經(jīng)濟增速放緩、建陶業(yè)下行、地產(chǎn)行情走低后，當(dāng)品牌不能繼續(xù)順著政策和大經(jīng)濟環(huán)境紅利攀升時，尋找適合自己品牌的發(fā)展路徑，刻不容緩。“經(jīng)過反復(fù)研討、實踐、總結(jié)，最終，我們認為，薩米特應(yīng)當(dāng)要‘去風(fēng)格化’發(fā)展，要擁抱年輕人、年輕態(tài)群體。打造‘最懂年輕人的設(shè)計品牌’。為此，我們2021年做了一系列的品牌升維動作。”

薩米特相關(guān)負責(zé)人表示，定位年輕態(tài)，卡位年輕化，是薩米特最佳出路。

哆啦A夢聯(lián)名產(chǎn)品應(yīng)用空間圖

NO.2.品牌：從B端到C端的落地延伸

薩米特瓷磚的2021年，品牌建設(shè)從B端到C端的延伸力，十分搶眼。印象最深當(dāng)屬其聯(lián)名哆啦A夢，打造聯(lián)名IP產(chǎn)品一事。2021年7月潭洲展，薩米特聯(lián)名哆啦A夢打造的聯(lián)名IP產(chǎn)品“萌動花園”，于展會上一經(jīng)發(fā)布，便成為展會上一大亮點，吸引大批觀展商打卡觀展。

2021年12月，廣州設(shè)計周上，薩米特又攜手邵唯宴在“大小孩”展上首推聯(lián)名產(chǎn)品及聯(lián)名空間，再次引發(fā)一股哆啦A夢潮。與此同時，聯(lián)名空間還充分關(guān)注到90后乃至95后群體公寓式居住環(huán)境的空間升級，小空間也能雅致、個性而精彩。同期，薩米特自己的廣州設(shè)計周展位上，特別打造的“特別愛潮”展位，以年輕人的視角，充分彰顯出吻合他們個性訴求的居家空間設(shè)計潮，引發(fā)設(shè)計師關(guān)注。

2021年9月“愛裝節(jié)”的策動，通過墻面快裝系統(tǒng)的構(gòu)建，滿足年輕人對家裝快速、便捷和易裝的需求。通過這類系統(tǒng)落地的動作，薩米特瓷磚不斷刷新品牌在C端認知，向新生代群體、年輕態(tài)消費者傳遞明確的同頻信息。

潭洲展上吸引的人潮

據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前家裝行業(yè)內(nèi)，90后群體通過各類社交平臺，正在廣泛影響著家裝喜好和走勢，且這種影響力度還在持續(xù)上揚和向95后群體傾斜。這就意味著：迭代的消費群中，畢業(yè)十年、八年深入職場的90后們，不僅在社會上逐漸成為中堅力量，亦正在利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺掌握更多話語權(quán)。

為此，我們看到薩米特2021年，借由社交媒體的傳播，利用系列的策動，不斷滲入、融入新生代消費群，與新生代用戶群實現(xiàn)了高頻對話、互動，乃至共融。持續(xù)塑造“最懂年輕消費者的設(shè)計品牌”這一品牌卡位認知。

邵唯宴聯(lián)名空間打造

NO.3.產(chǎn)品：全面升級，更具年輕態(tài)和辨識度

2021年3月，薩米特瓷磚以“色界”為主題參與的深圳設(shè)計展，引發(fā)一波業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注;2021年7月，潭洲展上的聯(lián)名產(chǎn)品“萌動花園”空間，再度以豐富的色彩贏得贊賞;2021年下半年，薩米特的系統(tǒng)新品發(fā)布，其中彩色磚“芭莎霓彩”系列，亦十分搶眼。與此同時，哆啦A夢聯(lián)名款產(chǎn)品，同樣有鮮活繽紛的色彩介入。繽紛、活力、元氣滿滿，薩米特瓷磚全面系統(tǒng)化升級的產(chǎn)品，不僅從花色及產(chǎn)品品類、規(guī)格上更為豐富齊備，還在IP產(chǎn)品的打造方面傾注心血，令產(chǎn)品更具色彩感和年輕態(tài)。充分吻合其品牌擁抱年輕態(tài)的定位。更鮮活的色彩、更繽紛的空間、更接地氣的配搭，為薩米特瓷磚產(chǎn)品迎來許多年輕態(tài)消費群體青睞。

“潮玩、電竟、游戲、創(chuàng)意、色彩斑斕”，這些年輕元素的不斷涌現(xiàn)，賦予薩米特產(chǎn)品及空間新的生命力。也賦予品牌與年輕人更多共性，引發(fā)更多互動與共鳴。

NO.4.布局：“中心倉”戰(zhàn)略，從經(jīng)銷商到運營商的變革

“2021年，我們穩(wěn)健地在終端建設(shè)了十幾個中心倉。”薩米特相關(guān)負責(zé)人透露，“中心倉的建立，直接帶來優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟。中心倉建成那個月，我們1個月就新增了100個代理商。”如果說產(chǎn)品升級、品牌升維是薩米特品牌定位的“再出發(fā)”，那么終端“中心倉”的布局建設(shè)，則是打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商運營模式，營銷前置的運營模式大變革。中心倉的職能，對等于品牌總部職能。其賦能的系統(tǒng)，與總部完全一致。換句話說，一個中心倉建成后，其輻射的區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商享受的賦能待遇等同總部。

“以巖板為例，倉儲、加工、配送、安裝，乃至產(chǎn)品空間設(shè)計和展示等等，都可在中心倉完成。對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)、團隊賦能亦在中心倉輸出。”薩米特品牌負責(zé)人介紹，薩米特打造的中心倉，更像是互聯(lián)網(wǎng)思維下的扁平化模式。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式下，經(jīng)銷商需要設(shè)倉儲、建售后、對物流、搞促銷等等，品牌在區(qū)域內(nèi)的地位，極度依賴經(jīng)銷商。同時，經(jīng)銷商要承擔(dān)的壓力更大。在行業(yè)發(fā)展黃金時代，經(jīng)銷商承擔(dān)更多壓力并無不妥，那么在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境和業(yè)態(tài)下，廠商聯(lián)手、與經(jīng)銷商攜手共贏，才是正解。中心倉，相當(dāng)于總部在地區(qū)的“分身”，它集結(jié)一切優(yōu)勢資源，專職賦能區(qū)域，而經(jīng)銷商輕裝上陣，輕資產(chǎn)運營，顯然更吻合當(dāng)下業(yè)態(tài)環(huán)境。如果說，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式是吻合過去時代的發(fā)展模式，那么中心倉的模式，便是吻合當(dāng)下和未來的業(yè)態(tài)模式。誠然，這種變革，需要品牌廠家方擁有雄厚實力和戰(zhàn)略眼光、開放心態(tài)，缺一不可。

升級煥新的終端店面

升級煥新的終端薩米特巖板店面內(nèi)部空間照

從定位思考，到品牌建設(shè)落地;從產(chǎn)品創(chuàng)新升級到運營模式變革;從中心倉建立到終端店面升級;薩米特的2021年，顯然是火力全開的一年。時值歲末年初，薩米特以“特別愛”名義啟動2022年的前行腳步。這腳步堅定而活力滿滿。以“特別愛2022·圓夢新家”為主題的春節(jié)營銷事件，即將于1月15日全面拉開序幕。薩米特發(fā)起的【寫給特別愛的TA】家書征集，前期選中的網(wǎng)友家書亦將會在地鐵2號線列車內(nèi)予以創(chuàng)意呈現(xiàn)。

屆時，哆啦A夢合影區(qū)、《特別愛2022·春節(jié)家書》小程序、消費者拍照上傳的春節(jié)手寫家書參與抽獎獲得哆啦a夢福袋......等等精彩互動，都將隨著春節(jié)的來臨繽紛呈現(xiàn)。同期，微博、小紅書、微信、品牌自媒體矩陣及行業(yè)媒體都將紛紛參與互動及傳播，以薩米特“特別愛2022”的名義，陪伴廣大消費者歡度春節(jié)。

回顧是為了展望，思考是為了啟發(fā)。2021年于建陶品牌而言，無疑一次大考。面臨行業(yè)大考的薩米特，全年拉滿火力拼搏、保持了逆勢穩(wěn)健增長，重燃行業(yè)希望。一個植根行業(yè)、矗立時代潮頭的品牌，它給出基于業(yè)態(tài)現(xiàn)狀和時代環(huán)境的應(yīng)對動作，無疑具備極佳的行業(yè)啟發(fā)性和時代意義。愿此文，能給每一個正在歷經(jīng)大考迷茫的建陶內(nèi)外品牌們，帶來屬于品牌自己的啟發(fā)。

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