在傳統的市場模式下，在家具行業中，不同的消費群體就會造就出企業不同的營銷方式、管理差異、經營差異，我們只有通過正確認識這些差異以及制定不同的管理、經營方式才能使家具企業成功轉型。

    一、辦公家具外銷與內銷的客戶群對比

    1.外銷面對的客戶是國外消費群體。

    2.內銷面對的客戶是國內消費群體。這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產品風格、款式也有不同。例如外銷型的辦公家具尺寸比國內辦公家具相對來說要略大。

    二、辦公家具外銷與內銷的營銷方式對比

    1.外銷主要通過外貿公司接單。此時企業若想獲得利潤只能靠降低生產成本，根本不用考慮產品銷售。并且家具企業的銷售人員相當于跟單員。

    2.內銷則一個重大的環節就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業務員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。

    三、辦公家具外銷與內銷的產品結構對比

    1.外銷只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業的產品單一，沒有形成系列。

    2.內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。例如外銷時可能只是生產辦公椅，而如果想開拓國內市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大，就必須生產辦公臺、書柜來形成產品系列。

四、辦公家具外銷與內銷的經營管理對比

    1.外銷時國外客戶對質量的嚴格要求造就了外銷型企業的質量提升能力。對交貨期的嚴格執行，若出現品質問題或未按規定時間出貨都將受到嚴重的經濟處罰，使企業對生產計劃管理非常重視。

    2.內銷面對的客戶都是消費者個人，產品出現質量問題可以隨時退工廠維修，產品交不了貨可以打電話給消費者拖一兩天都不會造成經濟損失。

    五、辦公家具外銷與內銷的批次產量對比

    1.外銷都是以訂單生產，且批量大。企業只需依交期做生產與物料計劃并安排生產，這種計劃一般不易改變，且生產批量較大，利于生產。

    2.內銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產，企業的生產會不斷的受銷售情況的影響進行調整，因此生產批量小。