距離2016年春節(jié)僅剩一周時(shí)間，對(duì)于白酒業(yè)來說，意味著春節(jié)銷售旺季也步入尾聲。而此時(shí)，酒企們卻頻頻對(duì)經(jīng)銷商出招，并對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。而這種非常規(guī)出牌的目的只有一個(gè)，就是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

　　從目前市場(chǎng)表現(xiàn)來看，最先向經(jīng)銷商“開刀”貴州茅臺(tái)，雖然被扣上了“霸道”頭銜，但是控量保價(jià)措施對(duì)市場(chǎng)價(jià)格企穩(wěn)顯然起到了積極的作用。

　　酒企紛紛節(jié)前出招保價(jià)

　　進(jìn)入2016年1月份，貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在820元/瓶左右，多數(shù)經(jīng)銷商的處境艱難，微利甚至虧損。為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，茅臺(tái)開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“動(dòng)刀”。

　　自1月4日至1月17日，茅臺(tái)共發(fā)布3份文件，79家經(jīng)銷商或被點(diǎn)名，或處罰，或被清除經(jīng)銷商資格。在對(duì)“不聽話”、業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般的經(jīng)銷商“動(dòng)刀”的情況下，貴州茅臺(tái)在1月18日又出臺(tái)了配套措施，對(duì)2016年1月份合同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整布局，茅臺(tái)經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計(jì)劃，而不能提前執(zhí)行2月份、3月份的計(jì)劃。根據(jù)包裝生產(chǎn)量、按到款時(shí)間依序辦理1月份計(jì)劃；各經(jīng)銷商根據(jù)批準(zhǔn)訂單審核金額進(jìn)行匯款，先遠(yuǎn)后近，先款先發(fā)。

　　緊隨茅臺(tái)，瀘州老窖也祭出新政。1月28日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司向各片區(qū)、經(jīng)銷單位下發(fā)了老字號(hào)特曲停貨的通知，重新供貨日期暫未透露。對(duì)于瀘州老窖此次行為，業(yè)內(nèi)解讀為有助于老字號(hào)特曲清理市場(chǎng)庫(kù)存，并有利于瀘州老窖大單品的提價(jià)。

　　同樣，就在距離春節(jié)一周時(shí)間內(nèi)，洋河股份決定對(duì)旗下產(chǎn)品提價(jià)。洋河股份表示，將從2016年2月7日起，對(duì)海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品出廠價(jià)分別上調(diào)2元、4元。

　　對(duì)于選擇在春節(jié)前提價(jià)的原因，洋河股份相關(guān)人員對(duì)記者表示，選擇春節(jié)期間調(diào)價(jià)屬于正常調(diào)價(jià)，是市場(chǎng)部根據(jù)渠道調(diào)研的數(shù)據(jù)得來的，小幅度調(diào)高出廠價(jià)對(duì)經(jīng)銷商影響不大。

　　對(duì)于酒企紛紛對(duì)經(jīng)銷商“動(dòng)刀”和產(chǎn)品提價(jià)一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)的一系列舉措主要也是為了控價(jià)，如果春節(jié)茅臺(tái)價(jià)格不能控制合理，節(jié)后價(jià)格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺(tái)的價(jià)格體系。而其它酒企效仿，也是因?yàn)楫a(chǎn)品動(dòng)銷差，產(chǎn)品價(jià)格低迷，與其賣不動(dòng)，還不如變被動(dòng)為主動(dòng)，掌控改革的主動(dòng)權(quán)。

　　“在穩(wěn)價(jià)和動(dòng)銷兩個(gè)選擇時(shí)，企業(yè)一般都會(huì)選擇穩(wěn)價(jià)，而經(jīng)銷商則主要是動(dòng)銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺(tái)的舉動(dòng)來看，選擇清理經(jīng)銷商隊(duì)伍，茅臺(tái)的保價(jià)意圖明顯�！币晃粡氖掳拙菩袠I(yè)的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。

　　在他看來，高端白酒的銷售在今年二季度的壓力會(huì)更大，從消費(fèi)上來看，沒有特別強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力，企業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)銷又不暢，茅臺(tái)借勢(shì)清理經(jīng)銷商，做法雖然高調(diào)，但是對(duì)企業(yè)來說是有利的。而這種斷臂前挖瘡的做法能夠帶來多大的效應(yīng)，這還要取決于茅臺(tái)自身的應(yīng)變能力。如果茅臺(tái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，那么清理經(jīng)銷商無疑是雪上加霜。