爭奪入口家具企業(yè)爭相跨界家裝

　　又一家上市家具企業(yè)撲向了家裝賽道。

　　2018年12月3日，廈門金牌廚柜（603180）股份有限公司(以下簡稱“金牌廚柜”)發(fā)布公告稱，將出資2240萬元成立廈門金牌桔家云整裝科技有限公司(以下簡稱“金牌桔家云整裝”)，正式向家裝領(lǐng)域進(jìn)軍。此前，尚品宅配（300616）、歐派、曲美家居（603818）等上市家具企業(yè)已搶先布局家裝，將業(yè)務(wù)向前端延伸。分析人士認(rèn)為，上市家具企業(yè)跨界家裝，除了做大產(chǎn)值讓業(yè)績報(bào)表好看之外，真正的意圖是爭奪流量入口。

　　金牌推出桔家云整裝

　　2018年12月3日，金牌廚柜發(fā)布公告稱，將出資2240萬元投資成立子公司金牌桔家云整裝。以貨幣形式認(rèn)繳出資2240萬元，占金牌桔家云整裝2800萬元注冊資本的80%。

　　突然之舉，醞釀已久。自從2017年5月12日金牌廚柜正式登陸上交所之后，旗下高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”就進(jìn)入了快速發(fā)展期。金牌廚柜2018年半年報(bào)顯示，截至2018年6月30日，金牌桔家衣柜專賣店超230家(含在建)，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3523.58萬元，同比增長450.78%。2018年上半年，金牌廚柜成立桔家木門事業(yè)部，桔家“定制家”戰(zhàn)略再下一城。

　　先突破衣柜之后再拓展木門，看上去是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍全屋定制的邏輯，沒想到金牌向前躍了一大步，直接邁向整裝。對于此次成立的金牌桔家云整裝，金牌廚柜的解釋是“為布局整裝事業(yè)，構(gòu)建整裝業(yè)務(wù)服務(wù)能力，推進(jìn)公司整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)公司競爭力”。

　　金牌廚柜做整裝，怎么做？從其宣布成立金牌桔家云整裝4天后金牌再次發(fā)布的公告中可以窺出一二。公告中，金牌廚柜公布了金牌桔家云整裝業(yè)務(wù)范圍，包含家用電器批發(fā)、建材批發(fā)、其他室內(nèi)裝飾材料零售、燈具零售、廚房用具及日用雜品零售、衛(wèi)生潔具零售、木質(zhì)裝飾材料零售、其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)(不含需經(jīng)許可審批的項(xiàng)目)等。從公告透露的信息來看，除了做整裝以外，金牌廚柜似乎有意搭建平臺。

　　爭相布局家裝

　　金牌廚柜突入整裝，應(yīng)該會(huì)與兩大定制巨頭——尚品宅配、歐派繼續(xù)在整裝交鋒。

　　尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問題；自營整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團(tuán)隊(duì)實(shí)際體驗(yàn)整裝云項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)和痛點(diǎn),有針對性地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和優(yōu)化。

　　與尚品宅配不同，歐派的整裝大家居實(shí)際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應(yīng)鏈，賦能家裝公司。“家裝公司有服務(wù)但是沒有產(chǎn)品，我們定制公司有產(chǎn)品，通過這種結(jié)合形成一種完整的服務(wù)鏈條，為消費(fèi)者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費(fèi)者一站式的個(gè)性化定制整裝消費(fèi)需求。”歐派集團(tuán)副總裁劉順平預(yù)測，未來大部分家裝公司可能會(huì)成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商。

　　此外，借與京東聯(lián)合試水無界零售之際，曲美家居也悄然上線了家裝業(yè)務(wù)。2018年9月27日，新物種曲美|京東之家落戶北五環(huán)來廣營西路，順電梯而上，三樓就是曲美的家裝空間，為消費(fèi)者提供包含硬裝、軟裝、家具、設(shè)計(jì)、施工等一站式家裝服務(wù)。除了精心設(shè)計(jì)“陽光里”、“成長樂園”、“商務(wù)休閑”、“小家有大”、“智能家居”等五大樣板間滿足不同人群消費(fèi)需求以外，還設(shè)置了凈風(fēng)新水區(qū)展示區(qū)、櫥柜和定制家居展示區(qū)、衛(wèi)浴展示區(qū)以及中心的建材區(qū)，看完樣板間，來到建材選購區(qū)，消費(fèi)者可以和設(shè)計(jì)師挑選建材，商討整裝設(shè)計(jì)，定下方案后還會(huì)有專業(yè)的顧問為消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、售后等全面服務(wù)。

　　值得注意的是，尚品宅配、歐派、曲美家居這幾家率先跨界做家裝的家具企業(yè)，都已經(jīng)先后登陸資本市場。

　　爭奪流量入口

　　泛家居圈創(chuàng)始人周忠認(rèn)為，這些上市定制企業(yè)跨界家裝是必然，“定制家居市場降溫，以歐派、尚品宅配、金牌為代表的上市公司今年前三季度的營收增速大大放緩，行業(yè)的寒冬，迫使頭部企業(yè)尋找現(xiàn)實(shí)的新的增長點(diǎn)及未來的發(fā)展可能性，擁有4萬億市場的整裝業(yè)務(wù)成為它們共同的選擇”。

　　據(jù)21財(cái)經(jīng)“2018中國新零售報(bào)告”顯示，預(yù)計(jì)2017-2022年，家裝行業(yè)線上交易額將從1267億元增至12651億元，復(fù)合增長率高達(dá)58.4%。隨著智能家居、云計(jì)算、VR等數(shù)字化技術(shù)逐漸在行業(yè)中滲透，“全屋個(gè)性化定制”、“線上線下同價(jià)、同權(quán)益、同庫存”等新零售模式開始迅速占領(lǐng)市場，在這一過程中，家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈也開始重整、變革。定制增速放緩，跨界家裝擴(kuò)大產(chǎn)值，是作為上市公司的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　“定制家具企業(yè)向前走，往整裝方向發(fā)展，做整合服務(wù)，是深挖客戶價(jià)值的一種方式，畢竟在流量減少的情況下，只有通過提高客戶的滿意度和客單值，才能讓企業(yè)的業(yè)績保持高速增長。”尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，做整裝是著眼于尚品宅配的實(shí)際情況。

　　分析人士認(rèn)為，先裝修再買家具的消費(fèi)習(xí)慣，讓家具企業(yè)一直處于被動(dòng)狀態(tài)，跨界家裝，除了擴(kuò)大產(chǎn)值，讓業(yè)績報(bào)表好看以外，最重要的是可以搶奪流量入口。在資本的加持下，家具企業(yè)爭相跨界家裝，也許會(huì)加速整裝由趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者謝佳婷孔文燮/文